eJEMPLO DE EXPORTACION

MADE
!

MARKETING INTERNACIONAL
PLAN DE MARKETING PARA LA EXPORTACION DE LA GEMA BOLIVIANITA

DOCENTE: Ph.D.c. Johnny Burgos
NOMBRES:
Stephanie Lara
Jorge Moreno
Janeth Rivera
Fabiola Soliz

Cochabamba, 21 de diciembre de 2013

CONTENIDO: PLAN DE MARKETING PARA LA EXPORTACION DE LA GEMA
BOLIVIANITA
1

Contenido

2

Resumen Ejecutivo

3

Descripción del Producto como prospecto para laexportación
3.1 Información básica de La Bolivianita
3.2 Leyenda
3.3 Características del producto

4

Análisis de la demanda y oferta mundial para el producto. Cuadros exportados del
TradeMap.

5

Identificación de mercados.-

6

Ficha País
!

Argentina

!

Estados Unidos

!

Alemania

!

Tailandia

7

Matriz (Prueba del algodón)

8

Atributos del producto y otros factores que representan una ventajacompetitiva

9

Características del segmento de mercado. Base de datos demográficos y de
estratificación disponibles

10 Posicionamiento en el mercado doméstico y en el mercado internacional
11 Competencia directa e indirecta
11.1

Directa
11.1.1 AJM SRL (Anahí Jewelry Manufacturing)
11.1.2 Meyer Gems

11.2

Indirecta.11.2.1 Alemania
11.2.2 Tailandia
11.2.3 Argentina
11.2.4 EEUU

12 Lineamientos de laestrategia de comunicación para la exportación
12.1

Producto

12.2

Precio

12.3

Plaza

12.4

Promoción

1

Índice.-

2

Resumen Ejecutivo.-

Gemme Belle es un emprendimiento empresarial boliviano inspirado con el objetivo de
crear gemas de la más alta calidad acordes a la moda internacional actual y a un
precio accesible. Que realiza el tallado de las exclusivas gemas de edición limitada
con lasmejores piedras de ametrino (Bolivianita).
Se tomó la decisión de exportar el producto ofrecido con el fin de expandir el negocio
al mercado global. Para esto se realizó un análisis de los países importadores para la
categoría de piedras preciosas y semi preciosas, categoría dentro la cual se estaría
contando la Bolivianita. Se seleccionaron los mercados de Estados Unidos, Tailandia,
Alemania yArgentina. Con lo cual se concluyo que el país a exportar seria EEUU.
Es preciso analizar a la competencia dentro la cual se considero a la empresa AJM
SRL. y Meyer Gems como directa, ya que ambas se encuentran en nuestro mismo
rubro. Dentro de la competencia indirecta analizamos las empresas de los países que
se consideraron para la prueba de algodón.
Posteriormente se elaboró una estrategia decomunicación para la exportación de este
producto al mercado destino seleccionado.

3

Descripción del Producto como prospecto para la exportación.-

3.1 Información básica de La Bolivianita.La Bolivianita o también conocida como ametrino (Nombre Científico por la fusión de
los cristales cuarzos amatista y citrino) es una gema o piedra gastada encontrada en
lugares bastante ocultos que se la utilizacomo decoración o en joyas. Al fusionarse
amatista con citrino dan una gama única de colores que van desde amarillo hasta lila y
violeta.

Encontrado en el yacimiento de la Mina Anahí, que se encuentra en la

provincia Germán Busch cerca de las lagunas Mandioré y La Gaiba a 150 km al norte
de Puerto Suarez en la ciudad de Santa Cruz. (Anexo 1)
Otra de las minas de esta gema se encuentra en elcerro de Yuruti, ubicadas en la
provincia Ángel Sandoval, frontera con el Brasil. La explotación en esta mina se realiza
a través de la empresa Meyer Gems.
Las dos entidades que cuentan con la concesión para explotar e industrializar la
Bolivianita son Minerales y Metales del Oriente y Meyer Gems.
Para esta explotación ambas empresas han generado convenios con 50
microempresas aglutinadas a laAsociación de Talladores de Gemas, de Tarija, El Alto,
Potosí y Santa Cruz, para darle un valor agregado e incrementar el valor económico
por la comercialización en el exterior de la Bolivianita.1
El yacimiento donde se produce esta hermosa y única gema tiene origen
hidrotermal y sus aguas constan de abundantes carbonatos básicos como el potasio
40 que provee a la sílice que contiene hierro que...