Ejemplo de justificacion

SISTEMAS DE MERCADEO
1. INTRODUCCION A LA MERCADOTECNEA
1.1. EVOLUCION DE LA MERCADOTECNEA
1era etapa kofler padre del mercadeo 1970--Vendes a la masa
2da etapa ventas = Marketing no son iguales 1980--Sucede el fenómeno de la crisis mundial -Surge las famosas rebajas promociones o técnicas de ventas
3era etapa 1990- Se dan cuenta que cada persona es diferente- Surge la necesidadprioridades de las personas- Nace la tecnologia
4ta etapa Marketing AHORA-Las personas consuman Emociones- Crear cierto tipo de necesidades Ahora
El mercado se lo define como un mercado total porque siempre va a existir diversidad entre 2 compradores en un mercado donde existen grupos y segmentos con deferentes deseos, preferencias, estilos de compra se van a tratar de generar diferentes mezclas demercadotecnia, para tratar de satisfacer la mayor cantidad de necesidades, en un mercado que es el conjunto de personas de organizaciones se intenta satisfacer aquellas necesidades insatisfechas y uno solo se dirige a un segmento que cuenta con el efectivo o dinero suficiente pero lo más importante es que este segmento esté dispuesto a gastar.
Que es segmentación
Una segmentación es identificar ydescribir los posibles mercados META o es la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos.
El éxito de una compañía es tener la suficiente capacidad de segmentar bien su mercado.
Existe algunos pasos para segmentar de manera organizada:
1. Se identifican los deseos actuales y potenciales de un mercado
Ejemplo Vas a recabar información a la INE quedesde q edad empiezan a tomar cerveza – desde los 12 años
cual es la empresa que tiene la mayor venta entre empresas que consumen más en la paz – paceña, pico de oro, Huari, bock, taquiña, potosina
2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros
3. Determinar el tamaño de los segmentos y el grado en que se les esta satisfaciendo
calcular mediante índices desatisfacción si realmente está produciendo satisfacción monetaria
Existen 3 condiciones para llegar a segmentar un mercado
1. Las bases para la segmentación deben ser mensurables y los datos que describan dichas características deben ser asequibles. (una variable mensurable y asequible porque transcurre en el tiempo como la edad que es medible)
2. El segmento de mercado debe ser accesible a través delas instituciones comercializadoras actuales con el menor costo y desperdicio de esfuerzos
3. Cada segmento debe ser bastante grande para ser redituado (retornable = invierto 100 y tengo que tener más la ganancia)

Tipos de segmentación
Existen 4 tipos de segmentación que se las puede usar de manera separada o combinada
1. Segmentación geográfica
Es cuando dividimos los mercados ensegmentos por su localización ya sea tomando en cuenta las regiones(cuando hablo de un punto determinado)
2. Segmentación demográfica
En la segmentación demográfica también se proporcionan una base común para segmentar los mercados de consumidores, este tipo de segmentación se aprovecha con frecuencia por que guarda una relación estrecha con la demanda y se mide con relativa comodidad. Ejemplo: estudiojóvenes entre 20-30 que ganen más de … es soltero cumple con las condiciones de segmentar un mercado (variable edad sexo)
3. Segmentación psicográfica
Este tipo de segmentación consiste en examinar los atributos relacionados con la forma de pensar y sentir y comportarse de las personas, por lo general se toman las dimensiones de personalidad, características de estilo de vida y valores de losconsumidores
(ejem. Estilo de vida )
4. Segmentación por comportamiento consideran 2 enfoques:
Los beneficios deseados de un producto
es cuando una compañía o empresa debe comercializar beneficios y no simplemente las características físicas de un producto.
Ejemplo: la coca-cola es dañina para la salud. Coca-cola no solo vende su producto y un tema social y de familia
Justificando algo que...