Ejemplo de modelo de compra

Universidad Virtual Liverpool

Luis Alberto Cortés Herrera

Grupo 3



A) RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD (Salir de compras)

Tomando en cuenta la necesidad de adquirir un refrigerador mefui de compras para verificar cual es que mas me convenía. Mi necesidad es comprar un refrigerador de 13 pies cúbicos para 3 personas que vivimos en casa, la principal tienda que busqué es Liverpool yla segunda opción fue SEARS de acuerdo a mis posibilidades de compra.

B) INFLUENCIAS DEL ENTORNO (Sensaciones)

Cultural: en mi caso la influencia cultural no aplica para la compra de unrefrigerador porque no es una norma ni una forma de ser que me describa como persona.

Clase social: Aplica porque en mi caso en un artículo que ayuda a la conservación de alimentos y las mayoría de lasclases sociales tienen un refrigerador.

Influencias personales: mis compañeros de trabajo influenciaron directamente para animarme en la compra, dándome opiniones de las compras que han realizado ylas marcas que han utilizado.

Influencias familiares: Aplica la influencia de la familia por la necesidad de cambiar el refrigerador a uno mas ahorrador y con mayor capacidad.

Situación: Lasituación actual me permite realizar este gasto y satisfacer mi necesidad de compra.

INFLUENCIAS INDIVIDUALES:

Recursos de consumidor: cuento con los recursos para comprar.

Motivación: mimayor motivación es cubrir las necesidades de mi familia y a su vez quedar satisfecho por cubrir dicha necesidad. Cuando yo busco la satisfacción de alguien querido no hay mejor recompensa que verlosfeliz, eso influye directamente en mi sentir para seguir comprando mas cosas a futuro.

Conocimientos: Los conocimientos que tengo sobre refrigeradores son básicos por tal motivo el proceso de compra sehace mas amigable para mi, ya que la información adicional será totalmente nueva y eso hace mas interesante la compra.

Diferencias individuales: El reconocer que tengo espacio limitado para el...