Ejemplo De Plan De Marketing

Indice


1. INTRODUCCIÓN 1

2. DESARROLLO DEL BUSINESS PLAN PARA EL PROYECTO 4

2.1. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y EL PRODUCTO O SERVICIO 6

2.2. LA OPORTUNIDAD Y SUS ECONOMICS 8
2.2.1. Estrategia de Entrada 10
2.2.2. Matriz de oportunidad 11
2.2.3. Análisis FODA 12
2.2.4. Análisis del Mercado / Industria 14
2.2.5. Análisis de los Economics 16
2.2.6.Conclusiones de la evaluación de la oportunidad y sus economics 19

2.3. PLAN DE MARKETING 20
2.3.1. Producto 20
2.3.2. Competidores actuales: 22
2.3.3. Productos Substitutos 23
2.3.4. Competidores potenciales 24
2.3.5. Plaza 25
2.3.6. Precio 27
2.3.7. Publicidad y promociones 30
2.3.8. Posicionamiento 32
2.3.9. Plan de Ventas 33
2.3.10. Política degarantía 34
2.3.11. Servicio de Post venta 35
2.3.12. Patentes y Marcas 35
2.3.13. Conclusiones del Plan de Marketing 35

2.4. PLAN DE DISEÑO, DESARROLLO Y OPERACIONES 36

2.5. MANAGEMENT TEAM 39

2.6. RIESGOS CRÍTICOS Y ESTRATEGIA DE SALIDA 41

2.7. PLAN FINANCIERO 42

3. CONCLUSIONES DE LA TESINA 45

4. ANEXOS 47

INTRODUCCIÓN



Un entrepreneur esuna persona que percibe una oportunidad e implementa una organización real para desarrollarla.


Pero no todos los que inician un negocio son entrepreneurs, como tampoco lo son los que persiguen "ideas". Según Peter Drucker "Lo que diferencia al entrepreneur, es que busca el cambio, responde a él y lo explota como una oportunidad", y para ello se vale de la innovación pero aplicándola aalgún propósito concreto y definido.


El alcance de su trabajo abarca desde la identificación de una posibilidad, hasta la cosecha de sus resultados pasando por todas las etapas necesarias para lograrlos.


Este proceso comienza con el surgimiento de una idea. Pero no toda idea conlleva a una oportunidad. Es necesario para ello profundizar en su alcance para determinar su viabilidad yactuar en consecuencia. Ideas hay muchas y más aún, no tienen dueño. Para prosperar con ellas hay que desarrollarlas, es decir convertirlas en oportunidades o desecharlas.


Para que esto sea posible, el entrepreneur debe sentirse totalmente involucrado con la idea a efectos de no escatimar esfuerzos en pos de la consecución de la misma. A lo largo de este proceso debe permitirse soñar connuevas situaciones lo que permitirá crear realidades, pero sin perder la objetividad para no finalizar en una utopía.


En este sentido, las características de creativo, innovador, buscador de desafíos y flexible deberán complementarse fuertemente con las de hacedor, perseverante y asumidor de riesgos. Estamos hablando de una persona con alto poder de decisión y determinación, comprometido consu trabajo y con fuerte inclinación a la formación y liderazgo de equipos que le permitirá implementar una estrategia.


El entrepreneur también debe procurar los fondos necesarios para el financiamiento de sus proyectos, por lo que debe no solo saber comunicar y convencer de la validez y grandiosidad de sus ideas sino también contar con conocimientos financieros que le permitan desarrollarlos economics que los sustenten.


Pero como mencionamos anteriormente, no toda idea es una oportunidad. Para identificar las oportunidades reales, es necesario enfrentar el desafío del análisis, donde la discusión y el enriquecimiento de las ideas permite la decantación de las mismas.


Dentro de las características que deben tener las oportunidades son destacables las de creatividad ydurabilidad en el tiempo, su posibilidad de generar valor para el cliente y retorno atractivo para los accionistas pero fundamentalmente ser demostrables, defendibles y “a tiempo”.


Resumiendo lo anterior, un emprendedor descubre una oportunidad, consigue los recursos necesarios para financiarla y lidera los equipos involucrados en su desarrollo. Para evaluar estos tres aspectos...