Ejemplo De Plan De Mercadotecnia Nivel Maestría
Páginas: 21 (5091 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2011
Plan de Mercadotecnia |
Fase 3: Estrategias y Análisis Financiero |
Decisiones Estratégicas de Mercadotecnia |
Domingo, 27 de junio de 2010
1. Resumen Ejecutivo
El siguiente proyecto se basa en analizar la situación actual del Instituto de Estudios Básicos Amado Nervo S.C. (IEBAN) ubicada en el Distrito Federal delegación Iztacalco, Calle Siete No. 258 Col. Pantitlán. El IEBANofrece una educación de calidad mejorando los programas de estudios básicos existentes de la SEP, dando una formación integral que permite a los alumnos estar preparados para un futuro competitivo. Las materias básicas son: español, matemáticas, ciencias naturales, historia, geografía, civismo, educación física y educación para la salud. Proporciona una formación integral que le ofrece las herramientasadecuadas a los alumnos para un desarrollo en su personalidad, que los capacite para continuar estudios en niveles superiores, conforme a su vocación.
De acuerdo al INEGI en el Distrito Federal existe una población matrícula por nivel educativo: preescolar 335,993, primaria 954,941 y 490,050 en secundaria. En la delegación Iztacalco existe una tasa de crecimiento poblacional del 22.4% del2000 al 2005 en niños menores de 15 años. Es por ello que de acuerdo al mercado potencial en la zona que el mercado objetivo es el nivel socioeconómico medio bajo (C), caracterizado por padres de familia de uno a cuatro hijos con ingresos mensuales entre 11,600 y 35,000 pesos que buscan una mejor calidad de educación para sus hijos con el objetivo de poder ingresar a una institución universitaria deprestigio.
En el análisis FODA las fuerzas del IEBAN son principalmente la diferenciación del servicio, el contar con un personal docente y directivo especializado en el área educativa, tener un conocimiento especializado en cada nivel tanto pedagógica como didácticamente, contar con un sistema bilingüe, tener un conocimiento del mercado desde hace 30 años, tener modelos de enseñanza quesuperan los de la S.E.P., cuenta con una atención personalizada con grupos reducidos, instalaciones amplias y exclusivamente construidas para prestar el servicio educativo, entre otros. Las oportunidades del IEBAN son el hacer uso de los recursos que proporciona el gobierno para el sector educativo para mejoras del Instituto, formar alianzas con sus principales proveedores y patrocinios, para reducircostos y mejorar la oferta de servicios, así como conocer los sistemas de comunicación de la comunidad para llegar a un mayor porcentaje de mercado.
Por otro lado sus debilidades principales son contar con poca matrícula, ya que en años recientes ésta ha disminuido considerablemente, cayendo al 8% anual promedio en los últimos ocho años y al 11% en los últimos tres; por esto la situación másurgente es detener el declive y recuperar el crecimiento. El IEBAN tiene una velocidad insuficiente y poco efectiva en la ejecución de sus planes, lo que lo lleva a tener fallas en la generación de planes estratégicos. Sus amenazas se presentan principalmente en el crecimiento de la competencia en el Estado de México con costos bajos y en los cambios en la pirámide poblacional disminuyendo elsegmento meta al que se enfoca el instituto. La competencia es un problema importante en la zona ya que los colegios tradicionales y con más experiencia, que ofrecen servicios idénticos a los de la Institución, tienen un menor precio dejando así en desventaja directa al IEBAN. Dentro de la delegación donde se encuentra ubicado el instituto existen 393 escuelas públicas, privadas y con distintos turnos(matutino, vespertino y mixto) que compiten directamente con el instituto.
2. Estrategias de Marketing
a) Estrategia de Posicionamiento
Segmentación de Consumidores / Clientes
Ubicación geográfica: El instituto se encuentra ubicado en una zona urbana y se encuentra en el límite del Distrito Federal (delegación Iztapalapa) y el Estado de México (municipio de Nezahualcóyotl).
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Fase 3: Estrategias y Análisis Financiero |
Decisiones Estratégicas de Mercadotecnia |
Domingo, 27 de junio de 2010
1. Resumen Ejecutivo
El siguiente proyecto se basa en analizar la situación actual del Instituto de Estudios Básicos Amado Nervo S.C. (IEBAN) ubicada en el Distrito Federal delegación Iztacalco, Calle Siete No. 258 Col. Pantitlán. El IEBANofrece una educación de calidad mejorando los programas de estudios básicos existentes de la SEP, dando una formación integral que permite a los alumnos estar preparados para un futuro competitivo. Las materias básicas son: español, matemáticas, ciencias naturales, historia, geografía, civismo, educación física y educación para la salud. Proporciona una formación integral que le ofrece las herramientasadecuadas a los alumnos para un desarrollo en su personalidad, que los capacite para continuar estudios en niveles superiores, conforme a su vocación.
De acuerdo al INEGI en el Distrito Federal existe una población matrícula por nivel educativo: preescolar 335,993, primaria 954,941 y 490,050 en secundaria. En la delegación Iztacalco existe una tasa de crecimiento poblacional del 22.4% del2000 al 2005 en niños menores de 15 años. Es por ello que de acuerdo al mercado potencial en la zona que el mercado objetivo es el nivel socioeconómico medio bajo (C), caracterizado por padres de familia de uno a cuatro hijos con ingresos mensuales entre 11,600 y 35,000 pesos que buscan una mejor calidad de educación para sus hijos con el objetivo de poder ingresar a una institución universitaria deprestigio.
En el análisis FODA las fuerzas del IEBAN son principalmente la diferenciación del servicio, el contar con un personal docente y directivo especializado en el área educativa, tener un conocimiento especializado en cada nivel tanto pedagógica como didácticamente, contar con un sistema bilingüe, tener un conocimiento del mercado desde hace 30 años, tener modelos de enseñanza quesuperan los de la S.E.P., cuenta con una atención personalizada con grupos reducidos, instalaciones amplias y exclusivamente construidas para prestar el servicio educativo, entre otros. Las oportunidades del IEBAN son el hacer uso de los recursos que proporciona el gobierno para el sector educativo para mejoras del Instituto, formar alianzas con sus principales proveedores y patrocinios, para reducircostos y mejorar la oferta de servicios, así como conocer los sistemas de comunicación de la comunidad para llegar a un mayor porcentaje de mercado.
Por otro lado sus debilidades principales son contar con poca matrícula, ya que en años recientes ésta ha disminuido considerablemente, cayendo al 8% anual promedio en los últimos ocho años y al 11% en los últimos tres; por esto la situación másurgente es detener el declive y recuperar el crecimiento. El IEBAN tiene una velocidad insuficiente y poco efectiva en la ejecución de sus planes, lo que lo lleva a tener fallas en la generación de planes estratégicos. Sus amenazas se presentan principalmente en el crecimiento de la competencia en el Estado de México con costos bajos y en los cambios en la pirámide poblacional disminuyendo elsegmento meta al que se enfoca el instituto. La competencia es un problema importante en la zona ya que los colegios tradicionales y con más experiencia, que ofrecen servicios idénticos a los de la Institución, tienen un menor precio dejando así en desventaja directa al IEBAN. Dentro de la delegación donde se encuentra ubicado el instituto existen 393 escuelas públicas, privadas y con distintos turnos(matutino, vespertino y mixto) que compiten directamente con el instituto.
2. Estrategias de Marketing
a) Estrategia de Posicionamiento
Segmentación de Consumidores / Clientes
Ubicación geográfica: El instituto se encuentra ubicado en una zona urbana y se encuentra en el límite del Distrito Federal (delegación Iztapalapa) y el Estado de México (municipio de Nezahualcóyotl).
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