Ejemplo de plan de ventas

Plan de ventas

Índice

Pág.
1……………………………………Introducción

2……………………… …Misión, visión, valores

3……………………… Análisis de la situación, metas y objetivos

4……………………… Potencial de ventas y pronóstico de ventas

5………………………. Estrategias de ventas y tácticas a aplicar

6………… Cronograma de actividades, presupuesto del plan deventas, instrumentar el plan.

7……………………………………………………… Controlar el plan.

8………………………….diseño y estructura de la fuerza de venta, requisitos para la selección de la fuerza de ventas.

9…….. Capacitación de la fuerza de ventas y perfil de la fuerza de ventas.
10-11……………………………………….. Categoría del producto
11………………….. Medición del desempeño de la fuerza de ventas

12…………………….…………………………………….Conclusión
13……………………………………………………………Bibliografía


Introducción

Este trabajo encierra el proceso de planeación de venta de un producto farmacéutico de clase nutricional, en donde podremos encontrar estrategias y buenas ideas en cuanto a su lanzamiento.



Misión

Creamosproductos farmacéuticos y productos para el Cuidado de la Salud que mejoran la calidad de vida de nuestra Sociedad y generan beneficios para nuestros usuarios y accionistas.

Visión
Queremos ser los líderes para alcanzar un mundo más sano. Al adoptar esta Visión en todos los niveles de nuestra organización, seremos reconocidos por nuestrosempleados, consumidores y accionistas como la mejor Compañía Farmacéutica del mundo; con lo cual todos resultaremos beneficiados.
Cómo se logrará esta visión:
- Reafirmando nuestro liderazgo mundial en la innovación, lograda a través de la adecuada combinación de tecnologías farmacéutica, biológica e inmunológica.
- Adoptando como nuestro sello distintivo a la calidad, la integridad y la excelenciaen la forma que operamos nuestros negocios.
- Atrayendo, desarrollando y motivando a los mejores profesionales en cada área.
- Creciendo permanentemente y prosperando en nuestro negocio.
Valores
Para lograr nuestra Misión y realizar nuestra Visión, debemos vivir con nuestros Valores:
Calidad
Estamos comprometidos con la excelencia, tantoen los resultados que logramos como en la forma en que los alcanzamos.

Integridad
Sólo hacemos lo que es correcto para nuestros usuarios, nuestra comunidad, nuestros accionistas y para nosotros mismos.
Respeto a los demás
Promoviendo una cultura diversificada en un ambiente de mutuo respeto con nuestros empleados, nuestros consumidores y nuestra comunidad.

Liderazgo
Valoramos alpersonal de todos los niveles que dirigen con el ejemplo, se enorgullecen de lo que hacen e inspiran a los demás.
Colaboración
Propiciamos el trabajo en equipo. La base de nuestro éxito es el trabajo en conjunto para alcanzar las metas comunes

Análisis de la situación

Situación interna: Somos una empresa que busca construir un mundo más
sano. Nuestrocompromiso es trabajar todos los días para crear medicamentos cada vez más sofisticados e innovadores. Nuestra pasión es tu calidad de vida.
Tenemos claro nuestro deber: mirar al futuro y aportar nuevas y mejores alternativas para la salud. Nuestra investigación en materia de cáncer, osteoporosis, infecciones severas y otras áreas clave para la vida habrán de rendir frutos en beneficio de lahumanidad. La ciencia avanza, el talento humano y la pasión por la vida se unen para delinear el rostro de Wyeth, una empresa que trabaja con la mirada puesta en el mañana.
Fortaleza: Entre sus fortalezas esta que sus productos o marcas están avalado en estudios científicos comprobados
Debilidades: Corta vida útil del producto; Al ser este un producto importado y el...