Ejemplo de plan estratégico de mercadeo

Plan Estratégico de Mercadeo

CAPITULO 1

ANALISIS SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

1. Descripción del mercado total

Los productos: tierras y fertilizantes orgánicos están dirigidos hacia el mercado de los viveros de las provincias de:

|Provincias |Mercado Total |Porcentaje |
|Alajuela|45 |45.91% |
|Cartago |15 |15.30% |
|Heredia |10 |10.20% |
|San José|28 |28.35% |
|Mercado Total |98 |100% |

2. Mercado meta

34/98 x 100= 35%

Actualmente la empresa La Primitiva distribuye sus productos a 34 de los 98 viveros que conforman el mercado total, porlo que nuestro mercado meta corresponde a un 35% del mercado total.

|Provincias |Mercado Meta |Porcentaje |
|Alajuela |15 |15.44% |
|Cartago |8|8.23% |
|Heredia |4 |4.11% |
|San José |8 |8.23% |
|Mercado Meta|34 |35% |

3. Posición Actual

Al día de hoy nuestros productos abarcan un 35% del mercado total. Se espera que en un periodo de un año a dos años se pueda llegar alcanzar un 50% del mercado total.

4. Como se desempeña el producto

Durante los 5 años que lleva establecida en el mercadocostarricense La Primitiva, fabricando Tierra y Abono Orgánico se ha llegado a obtener un 35% del mercado total de viveros. Los productos han sido aceptados satisfactoriamente por nuestro mercado ya que su venta hacia los consumidores se ha dado amenamente debido a que estos lo consideran un producto de buena calidad, que les ha brindado grandes beneficios a sus plantas o cosechas, con preciosaccesibles. Otra razón por la que los productos han tenido un buen desempeño en el mercado de los viveros, es que según estos mismos los consumidores se sienten satisfechos de poder adquirir el abono y la tierra en cantidades pequeñas.

Se espera que en un año el desempeño de nuestros productos puedan llegar alcanzar un 50% del mercado total.

5. Análisis de la competencia actual y potencial, directay sustituta

Al día de hoy la empresa cuenta en los alrededores de Cartago con la siguiente competencia directa:

- Tierras Sánchez

- Mi Tierrita

- Abonos y Tierras El Papazo

- El Colono Agropecuario S.A

- Tierra Blanca

Como Competencia Potencial:

- Supermercado Pali

- Jumbo Supermercado

- Supermercado Max por Menos

- Mini SúperKali

- Mini Súper Torres

Consideramos que en un periodo de un año puede llegar haber introducción

de nuevas empresas dedicadas a la elaboración de tierra orgánica o abonos orgánicos, ya que por ser Cartago una provincia con óptimas condiciones climáticas para la elaboración de este tipo de productos, no se puede descartar que dueños de grandes terrenos o fincas pueden llegar a...