Ejemplo De Proyecto

FUTURO S.A.







PLAN DE NEGOCIOS

FABRICACIÓN DE GALLETITAS DE ALGARROBA



















elaborado por

Leonel pasquale

RESUMEN EJECUTIVO

Mediante un buen manejo de su contabilidad y finanzas, Futuro S.A. se ha ido posicionando satisfactoriamente en el mercado nacional, alcanzando una situación estable y sólida. Ante esto, los socios están planeandoaprovechar la oportunidad que su situación actual les brinda.
Así, surge la idea de profundizar la línea de producción de galletitas dulces y comenzar a fabricar galletitas con harina de algarroba, pues se ha detectado que los consumidores de galletitas naturistas forman un nicho del mercado poco explotado que puede ser rentable para la empresa.
El objetivo de este plan de negocios es comprobarla factibilidad económica y financiera de dirigirse a este segmento del mercado hasta ahora desatendido por la empresa. Incursionar en el nuevo segmento implica llevar a cabo la incorporación de personal, adquirir nueva maquinaria y desarrollar nuevas estrategias.
El éxito del plan de negocios se verá reflejado en un incremento del volumen de ventas.DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

LA EMPRESA

Futuro S.A. es una empresa ubicada en H. Guidi 335, Partido de Lanús.
Desde 1988 centra su actividad en la fabricación y comercialización de variados tipos de galletitas dulces y saladas.
En la actualidad, la empresa abastece a grandes supermercados y mayoristas.
Su visión es posicionarse como líder en el mercado masivo degalletitas a nivel nacional.
Su misión es ampliar la cartera de clientes y mantener a los clientes actuales.
Sus valores son:
- Compromiso con el cliente para brindarle la mejor calidad, servicio y atención.
- Respeto y estima hacia los empleados de la empresa, que se ven reflejados en el buen trato y en el fomento de un ambiente laboral saludable.



ANÁLISIS DEL MERCADO

Para comprender elámbito en el que Futuro S.A. esta inserto, es necesario conocer los datos clave del sector industrial a nivel nacional.
▪ La industria elaboradora de galletitas es de alto valor agregado.
▪ Ha presentado un gran dinamismo y registró importantes inversiones en los últimos años.
▪ Pese a la importante incidencia de la materia prima en el precio final del producto, las galletitasconstituyen el sector de la industria de farináceos con menor dependencia de la cotización de la harina, debido a la mayor importancia del costo del packaging, de las inversiones en publicidad y del desarrollo de nuevos productos en la actividad.
▪ Existen barreras media-altas de entrada al mercado.
▪ Las barreras de salida son bajas, porque los activos inmovilizados no son deimportancia.
▪ Las inversiones en tecnología no son muy importantes, considerando que de acuerdo a su ciclo de vida, las galletitas se encuentran en etapa de madurez.
▪ La mayor inversión se destina a la creación y el sostenimiento de la posición de la marca y del producto.
▪ Las clases media y alta prefieren las galletitas dulces rellenas y dulces secas, de alto valor agregado y elevadosprecios.
▪ El segmento de menor poder adquisitivo se orienta hacia las dulces secas y crackers de marcas poco reconocidas y de precios más accesibles.
▪ Los supermercados concentran la mayor proporción de galletitas con menor valor agregado, mientras que las más elaboradas se distribuyen en mayor medida en comercios tradicionales y kioscos.
▪ El acceso a los canales es cada vez máscostoso debido al creciente poder de la gran distribución.
▪ Se registra un leve incremento de consumo en el período otoño-primavera.
▪ Los principales conglomerados empresarios son Arcor, Kraft y Granix. El primero se fusionó con Bagley, y el segundo reúne a Terrabusi-Mayco-Capri-Canale.
Para incursionar en el mercado, se debe considerar lo siguiente:
▪ El riesgo de entrada de...