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17/11/11

Sistema de Cobros
Online Corporativos
Resumen ejecutivo

Sistema de Cobros Online Corporativos

Resumen ejecutivo
Uruguay vive un contexto de crecimiento económico sostenible desde el año 2003, lo que ha tenido la
favorable consecuencia para el comercio de un mercado más extendido a las principales ciudades del
país para el consumo de bienes y servicios, así como unainfraestructura comercial a efectos de cubrir
las necesidades del desarrollo empresarial anteriormente mencionado.
¿En qué se refleja esto? Más transacciones comerciales entre las empresas, que tienen asociado la parte
financiera, o sea el pago. No obstante este panorama alentador, los distribuidores, cobradores, agentes
de venta que entregan y cobran las distintas mercaderías en los distintos rubros,hoy se están
enfrentando a serios problemas inseguridad, que se ha visto en robos y rapiñas a estos agentes. Según
datos de la secretaría del Ministerio del Interior, en el primer semestre del 2011, se computaron más de
36 rapiñas por día en la cuidad de Montevideo, con un incremento alarmante de muertes en rapiñas de
comerciantes. Ante este contexto, las empresas que utilizan estos canales,cada vez buscan más y
mejores alternativas de efectuar la cobranza de sus productos de manera eficiente, segura y a costos
razonables.

1.1 Alternativas actuales
Las alternativas actuales de cobranzas de productos que utilizan los distribuidores son las siguientes:
- Entrega de mercadería contra pago del día, el cual luego de custodiado es depositado en un banco.
- Entrega de mercaderíacontra pago del día, el cual es depositado por el distribuidor en un banco o
en cajeros.
- Entrega de mercadería contra pago del día, el cual es depositado por el propio distribuidor en una
red de cobranza que luego es depositado en la cuenta de la empresa vendedora en un plazo de 48
horas. En este caso también corresponde una tarjeta identificatoria al distribuidor/cobrador.
- Entrega demercadería a crédito no documentada contra factura a crédito conformada por el
cliente. El cliente realizará el pago de la forma acodada con la empresa.
- Entrega de mercadería a crédito no documentada contra remito de recepción de mercadería, con
posterior entrega de factura para ser conformada. El cliente realizará el pago de la forma acodada
con la empresa.

1.2 Propuesta de valor
Nuestroproducto denominado COBRO ONLINE CORPORATIVO (COC), apunta a facilitar la cobranza de
distribuidores, cobradores internos y/o externos de empresas, evitando la necesidad de utilizar y
transportar valores (efectivos, cheques, etc.), con el fin de reducir la inseguridad existente en esta etapa
de la cadena, reducir costos, plazos de cobranza y mejorar los sistemas de gestión. Adicionalmente, elmismo se alinea con la estrategia de bancarización que está impulsando el gobierno, la que tiene 2
objetivos principales: reducir el manejo de efectivo y aumentar el formalismo en la economía.
Se está proponiendo una innovación tecnológica para las cobranzas entre la empresa proveedora y sus
clientes, la cual tiene múltiples beneficios asociados para todas las partes involucradas. Utiliza latecnología para eliminar valores y efectivo de las transacciones de cobro entre la empresa proveedora y
sus clientes atacando el problema de inseguridad. El sistema de debito diferido (el cual no existe en el
mercado), permite cubrir en la misma solución los pagos con cheques diferidos, lo que le brinda mayor
potencial a la idea sustituyendo los mismos por un mecanismo más eficiente y barato paratodas las
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Sistema de Cobros Online Corporativos

COC

partes. Además incorpora herramientas de gestión que le serán de mucha utilidad tanto a la empresa
proveedora como al comercio minorista.

1.3 El Producto
El producto consiste es un mecanismo de cobranza electrónico on line que se basa en un software que
les brinde soporte a las...