ejemplo de un analisis

Evaluación Parcial
Examen 30%
10 Firmas 10%

Evaluación Final
Examen 40%
10 Firmas 10%

+1pt Exp. Aprendizaje

Objetivo del temario.
Desarrollar el proceso de comercialización de manera óptima.

ÁQsAObjetivo Real.
Entender los procesos de comercialización en función de las características del consumidor.

Temario general.
1.0 Investigación para nuevos productos.
2.0Investigación de mercados especializados.
3.0 Investigación Publicitaria.
4.0 Investigación de distribución y puntos de venta.
5.0 Investigación de mercados globales.

Lic. Alhen Arriaga
alhenmd@gmail.com


Inteligencia Comercial.
Es el conjunto de acciones

El verdadero lujo reside en entender la calidad y tener el tiempo para desarrollarla.

Investigación para nuevos productos.
Los nuevosproductos se generan a partir de la necesidad de un conjunto de personas, con propuestas, lluvia de
ideas.
Idea. Representación mental de algo.
Concepto.Versión entendible de esa idea.
Imagen. Representación grafica definida.

Idea ➡ Concepto ➡ Imagen

Pruebas de concepto. Permite saber si el publico objetivo va a aceptar ese producto.

• Prueba preliminar de concepto. Es la que se realizaal interior de las organizaciones, sin darlo a conocer al
publico ni a la competencia.
• Prueba refinada. Es la que se aplica a un publico objetivo. Resultados sobre los atributos ofrecidos del
producto.Ventajas y desventajas. Frecuencia de uso. Viabilidad del producto.
• Pruebas de mercado. Cuando un producto que es nuevo se pone en venta en un lugar determinado para
saber la aceptación,demanda y posicionamiento del producto.

Promoción. Son todas aquellas acciones destinadas a dar a conocer el producto.




20/09/13

Tendencia. Es una actitud que se tiene con respecto a un estimulo externo. Se dan en función al estimulo
recibido.
Se clasifica en
Qué compramos?
Cómo lo compramos?
Dónde lo compramos?

Moda. Es aquello que surge en el mercado de una manera expedita yfugaz, de vida corta.
Es un mecanismo regulador de elecciones, estas elecciones se realizan en función de criterios subjetivos.
Moda, estilos de vida, alimentación, salud.
Tendencia de alimentación y salud.
Tendencias de información.
Tendencias para un estilo de vida rápido.
Tendencias de tecnología.

Consumidor Impulsivo. Compra por el gusto de comprar.
Consumidor Compulsivo. Realiza lacompra de manera espontánea y genera una culpa después de haberlo
hecho.
Consumidor Racional. Analiza la situación de compra.

Investigacion de mercado. Proceso sistemático en el cual el investigador busca alguna información.
Utilidades.
• Definir la razón del análisis. Cual es el motivo de la investigación?
• Determinar la información necesaria.
• Diseñar la forma de obtención deinformación o de recopilación.
Decisiones.
• Desarrollar estrategias de venta.
• Pronosticar las tendencias del producto.
• Establecer montos de capital para distribución y publicidad.

¿Que características tengo como consumidor?
Soy un consumidor que le gusta comprar cosas de determinadas marcas, si el precio es alto soy capaz de
esperar hasta un año para adquirir ese producto.

¿Que tipo deconsumidor Soy?
Me considero un consumidor Racional ya que hago un análisis de cada compra que voy a realizar, que se
encuentre en descuento, que haya ofertas o por lo menos facilidades de pago.

Experiencia de compra.
Me considero una persona demasiado pensante en cuanto a las compras, me ha sucedido que espero a veces
tanto tiempo a que un producto baje de precio que ya no se encuentradisponible y entra un nuevo producto.












Estudio de localización.
Busca determinar los factores para que un negocio tenga éxito.

• Costo y medio de transporte de las mercancías.
• Insumos o servicios.
• Infraestructura física para el local.
• Disponibilidad de factor humano.
• Evaluar las posibilidades y factores de contaminación.
• Aspectos legales.
• Nivel de...