Ejemplo De Un Plan De Marketing
Páginas: 13 (3082 palabras)
Publicado: 13 de marzo de 2013
TEMA:
PLAN DE MARKETING
RESUMEN
La empresa analizada se encuentra en el sector de la compra y venta de café, cuyo crecimiento ha ido en aumento en los últimos años.
Entre las principales fortalezas de la empresa se encuentran las relaciones con los proveedores y negociantes a gran escala de sector cafetero; contando con un altísimo posicionamiento de mercado gracias a la calidad de susproductos. Entre sus principales debilidades esta el espacio reducido en el cual desarrollan sus actividades, además de la infraestructura vial para la distribución de sus productos, y para el acceso a sus proveedores directos.
Dentro de las amenazas detectadas se encuentran la entrada de nuevos competidores al mercado y la temporada invernal que se ha presentado en los últimos meses, Entre lasoportunidades se pueden destacar el reingreso de personal al sector agrícola de café.
Respondiendo a lo anterior, la estrategia establecida para la empresa consiste en posicionarse como la distribuidora de café más grande del norte de Tolima, preocupada por el medio ambiente, vendiendo calidad a través de su experiencia para incrementar la participación de mercado.
Para el logro de estaestrategia se han establecido cuatro planes de acción: especialización en ventas a clientes mayores, experiencia de compra, reubicación y posicionamiento. La efectividad del plan tendrá validez durante 5 años, tiempo durante el cual se desarrollan las actividades.
El objetivo de la especialización ventas a clientes mayores consiste en posicionar a la empresa como la mejor comercializadora de café.Para ello es necesario incrementar la variedad del producto a través de la adquisición del café orgánico, ya que ha tenido gran acogida por los clientes por la no utilización de pesticidas ni agroquímicos. Además se recomienda dar a conocer este cambio enfocando la publicidad a todo el sector interesado en la compra este producto variado y de gran calidad, a través de la distribución de muestras deal menos un cuarto de libra, folletos, y trípticos. Así mismo, es necesario incrementar los acuerdos con los directivos de las grandes trilladoras para que éstos promuevan la compra, para esto se diseñaron tres tipos de acuerdos con características únicas que se adapten a las necesidades y preferencias de los directivos.
La experiencia de compra busca dar a la empresa una ventaja competitiva,al brindar al cliente una satisfacción al realizar su compra. Para ello se sugiere la implementación de los siguientes elementos: la atención oportuna, especializada, empleados uniformados e implementación de incentivos por sus compras. . La mayoría de ellos requieren de una baja inversión pero de un fuerte compromiso de todo el personal.
La reubicación tiene como objetivo localizarestratégicamente la principal, para que esta sea más accesible a sus clientes y proveedores, de igual manera se abrirán al menos 3 sucursales ubicados en los lugares en los que el mercado meta prefiere comprar.
Además se detectó que la mayor parte de los campesinos prefieren vender su café en el centro, por su cercanía a locales comerciales y por la facilidad de vías de acceso y siendo que la empresa nocuenta con ninguna sucursal cercana a esta plaza, se ideó el traslado de la sucursal centro a esta zona.
El plan de posicionamiento pretende que el mercado meta atribuya a la empresa la imagen de calidad, variedad y preocupada por conservar la salud tanto del agricultor como del consumidor, por la disminución de químicos, y por ende tendrá en cuenta la preservación del medio ambiente, además de crearuna imagen distintiva para la empresa, a través de símbolos como el logotipo y slogan, que le brinden a la empresa el posicionamiento deseado.
PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA EN EL SECTOR DE LA COMERCIALIZACIÓN DE CAFÉ
I. SITUACION ACTUAL DEL MARKETING
En la siguiente sección se presentan antecedentes financieros, de la competencia, del mercado y de la mezcla de marketing;
De tal...
PLAN DE MARKETING
RESUMEN
La empresa analizada se encuentra en el sector de la compra y venta de café, cuyo crecimiento ha ido en aumento en los últimos años.
Entre las principales fortalezas de la empresa se encuentran las relaciones con los proveedores y negociantes a gran escala de sector cafetero; contando con un altísimo posicionamiento de mercado gracias a la calidad de susproductos. Entre sus principales debilidades esta el espacio reducido en el cual desarrollan sus actividades, además de la infraestructura vial para la distribución de sus productos, y para el acceso a sus proveedores directos.
Dentro de las amenazas detectadas se encuentran la entrada de nuevos competidores al mercado y la temporada invernal que se ha presentado en los últimos meses, Entre lasoportunidades se pueden destacar el reingreso de personal al sector agrícola de café.
Respondiendo a lo anterior, la estrategia establecida para la empresa consiste en posicionarse como la distribuidora de café más grande del norte de Tolima, preocupada por el medio ambiente, vendiendo calidad a través de su experiencia para incrementar la participación de mercado.
Para el logro de estaestrategia se han establecido cuatro planes de acción: especialización en ventas a clientes mayores, experiencia de compra, reubicación y posicionamiento. La efectividad del plan tendrá validez durante 5 años, tiempo durante el cual se desarrollan las actividades.
El objetivo de la especialización ventas a clientes mayores consiste en posicionar a la empresa como la mejor comercializadora de café.Para ello es necesario incrementar la variedad del producto a través de la adquisición del café orgánico, ya que ha tenido gran acogida por los clientes por la no utilización de pesticidas ni agroquímicos. Además se recomienda dar a conocer este cambio enfocando la publicidad a todo el sector interesado en la compra este producto variado y de gran calidad, a través de la distribución de muestras deal menos un cuarto de libra, folletos, y trípticos. Así mismo, es necesario incrementar los acuerdos con los directivos de las grandes trilladoras para que éstos promuevan la compra, para esto se diseñaron tres tipos de acuerdos con características únicas que se adapten a las necesidades y preferencias de los directivos.
La experiencia de compra busca dar a la empresa una ventaja competitiva,al brindar al cliente una satisfacción al realizar su compra. Para ello se sugiere la implementación de los siguientes elementos: la atención oportuna, especializada, empleados uniformados e implementación de incentivos por sus compras. . La mayoría de ellos requieren de una baja inversión pero de un fuerte compromiso de todo el personal.
La reubicación tiene como objetivo localizarestratégicamente la principal, para que esta sea más accesible a sus clientes y proveedores, de igual manera se abrirán al menos 3 sucursales ubicados en los lugares en los que el mercado meta prefiere comprar.
Además se detectó que la mayor parte de los campesinos prefieren vender su café en el centro, por su cercanía a locales comerciales y por la facilidad de vías de acceso y siendo que la empresa nocuenta con ninguna sucursal cercana a esta plaza, se ideó el traslado de la sucursal centro a esta zona.
El plan de posicionamiento pretende que el mercado meta atribuya a la empresa la imagen de calidad, variedad y preocupada por conservar la salud tanto del agricultor como del consumidor, por la disminución de químicos, y por ende tendrá en cuenta la preservación del medio ambiente, además de crearuna imagen distintiva para la empresa, a través de símbolos como el logotipo y slogan, que le brinden a la empresa el posicionamiento deseado.
PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA EN EL SECTOR DE LA COMERCIALIZACIÓN DE CAFÉ
I. SITUACION ACTUAL DEL MARKETING
En la siguiente sección se presentan antecedentes financieros, de la competencia, del mercado y de la mezcla de marketing;
De tal...
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