Ejemplo Pici

Elaboración de un PICI ·

1. Imagen percibida
Los turrones Delaviuda son vistos actualmente como un producto de calidad alta, con larga tradición en el mundo de la confitería y como uno de los posibles turrones para adquirir en Navidad. El packaging se basa en un diseño claro, fácil, elegante y práctico. Sobre un fondo negro, destaca el logotipo de la empresa enmarcado en color rojo, con unasletras simples y mayúsculas en la parte inferior, informado sobre el sabor que incluye. Asimismo, en las zonas laterales de la parte frontal podemos encontrar, a la izquierda, una imagen muy clara del contenido del turrón y, a la derecha, la ilustración de la primera confitería que se instituyó. En los bordes de la caja podemos leer con letras claras también, el nombre de la marca y el contenidodel turrón. El público actual suele estar acotado en gente de mediana edad y personas mayores. No entra de un ranking de público variable ya que, aquel público que ha comprado Delaviuda sigue adquiriéndolo y, aquél que nunca lo hizo, sigue sin comprarlo.

2. Análisis de la competencia
La mayoría de turrones tienen las mismas ventajas e inconvenientes. Algunos, por ejemplo, van destinados a unpúblico más infantil, otros, a un público fiel que no se dejará llevar por la variabilidad de precios para escoger su marca. En el sistema publicitario podemos encontrar, desde el personaje popular que sonríe al comerlo, pasando por laguna canción característica, como aquel que publicita ser “el turrón más caro del mundo”:

El gran problema que tienen todas es que no suelen tener un espectro depúblico grande, ni optan por conquistar nuevos intervalos de edad. De la misma forma, las épocas del año son un grave problema para estas empresas que, fuera del periodo Navideño, consiguen unas ventas muy bajas.

1

Elaboración de un PICI · Carlos Valero

3. Imagen objetivo
Debido a los motivos expuestos anteriormente y a los resultados obtenidos a partir del modelo de encuesta que seadjunta, con esta campaña se pretenderán varias cosas:

Incrementar el número de clientes de la marca Aumentar el espectro de edad del público Motivar la compra de turrón durante todo el año Acrecentar la confianza de la calidad de los turrones Delaviuda

Ante todo se debe dejar claro que no se pretenderá una expansión logística de la empresa sino que, con los mismos productos, se diseñará unacampaña para incrementar el público que actualmente compra turrones, y motivar a aquél que no los adquiere de ninguna marca. Tampoco se intentará mejorar el packaging, ni el concepto, ni el diseño, sino que con los mismos recursos de empresa, el presupuesto irá destinado a todo aquel material ya existente.

Con todo esto se intentará que el público entienda los turrones Delaviuda como un producto decalidad, clásico e innovador, de fácil manipulación, y válido para cualquier gusto y edad.

4. Programas de comunicación
Partiendo de la frase publicitaria de la empresa “contigo todo el año” se han diseñado los siguientes programas de comunicación basados en una motivación por el consumo del turrón durante cualquier época del año, así como un incremento del conocimiento del producto y de sufabricación. Los principales programas que se llevarán a cabo en las diferentes áreas serán los siguientes:

2

Elaboración de un PICI · Carlos Valero

Catering

Tipo de público

Acción

Objetivos

Público de todas las Delaviuda intentará asociarse con empresas Dar a conocer a un edades de nivel de catering, ofreciéndoles pequeños público selecto el

adquisitivo alto

cuadrados deturrón con el sello de la producto, cuidando aún empresa, para los postres de sus buffet. más la estética, al llevar Los eventos podrán ser variados pero se el sello de la empresa en intentarán promocionan escoger otros aquellos productos que cada uno de sus como pequeños cuadrados.

perfumes y ropa o eventos deportivos como Fórmula I o Motociclismo.

Excursión a fábrica

Tipo de...