Ejemplo Plan CIM 2

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CAPITULO IV
PROPUESTA DE UN PLAN DE COMUNICACIÓN INTEGRADA DE
MARKETING QUE PERMITA EL POSICIONAMIENTO DE LOS
MEDICAMENTOS GENERICOS, COMERCIALIZADOS POR LAS
DROGUERIAS UBICADAS EN EL DEPARTAMENTO DE SAN
SALVADOR

A. GENERALIDADES
En este capítulo se presenta el desarrollo de un Plan de Comunicación Integrada
de Marketing como propuesta de solución que permita el posicionamiento de losmedicamentos genéricos comercializados por las Droguerías ubicadas en el
departamento de San Salvador.

La propuesta se ha diseñado tomando como base la investigación realizada
previamente en el capítulo III, en la cual se determinó la necesidad que tienen las
droguerías de contar con un Plan de Comunicación Integrada de Marketing para
posicionar los medicamentos genéricos en el mercado, ya que lapercepción
actual de los consumidores es que el precio del medicamento determina su
calidad.

El Plan de Comunicación Integrada de Marketing está diseñado en cinco fases en
las cuales se desarrollarán estrategias específicas orientadas a un segmento de
mercado definido. Dichas estrategias están relacionadas con áreas de Publicidad,
Promoción de Ventas, Relaciones Públicas, Venta personal y MercadeoDirecto.
El plan permitirá fidelizar a los clientes a través de los beneficios adquiridos al
optar por la alternativa de medicamentos genéricos.

El propósito del Plan de Comunicación Integrada de Marketing es que éste sea
utilizado por las droguerías para que se logre paulatinamente el posicionamiento
de los medicamentos genéricos en el mercado y con ello lograr el crecimiento
económico de lasdroguerías.

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B. OBJETIVOS

1. Objetivo General.
Implementar un Plan de Comunicación Integrada de Marketing que permita el
posicionamiento de los medicamentos genéricos comercializados por las
droguerías ubicadas en el departamento de San Salvador.

2. Objetivos Específicos.
a) Desarrollar estrategias de Comunicación Integrada de Marketing que
permitan el posicionamiento de los medicamentosgenéricos en la
población del departamento de San Salvador, en un período de 6 meses.

b) Aplicar estrategias de Mercadeo Directo para los medicamentos genéricos
dirigidas hacia los médicos para que conozcan los beneficios y ventajas de
dichos medicamentos.

c) Medir a través de mecanismos de evaluación y control el funcionamiento
del Plan de Comunicación Integrada de Marketing en las Droguerías.

C.IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA

1. Para el país.
El Plan de Comunicación Integrada de Marketing es importante para el
crecimiento económico del país, ya que permitirá dar a conocer los medicamentos
genéricos comercializados por las droguerías y esto trae como fin último lograr
que estas empresas obtengan mayores niveles de ventas de sus productos, lo
cual contribuirá a que importen más al estado encuestiones de recaudación de
impuestos.

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2. Para las Droguerías ubicadas en el departamento de San
Salvador.
La implementación de este plan es de mucha importancia para las droguerías ya
que les permitirá contar con estrategias comunicacionales que les permitirá llegar
a los consumidores específicos. Servirá como una guía que les hará ser más
competitivos en el mercado, así como para actualizarconceptos teórico-prácticos
para dirigir el pensamiento empresarial hacia un proceso lógico, organizado y
planificado para con ello obtener los resultados deseados:
9 Será de gran utilidad para las droguerías porque les permitirá hacer uso de
estrategias dinámicas e innovadoras aplicables a su sector.
9 Contribuirá a obtener mayores utilidades a través de los mayores niveles
de venta de losmedicamentos genéricos.
9 Las droguerías podrán identificar sus oportunidades y fortalezas del
entorno empresarial.
9 Dará a las empresas una visión más amplia de cómo utilizar eficientemente
sus recursos.

3. Para las Farmacias
La propuesta del Plan de Comunicación Integrada de Marketing, será útil para las
farmacias en la medida de que se involucren en las estrategias que el plan
contendrá, de...