Ejemplo Plan De Marketing Génesis

PROGRAMA DE DESARROLLO DIRECTIVO – V EDICIÓN

PLAN DE MAKETING EMPRESA GÉNESIS

Madrid, Enero de 2013

Manuel López Cormenzana
Eva Rodicio González
Cristóbal Rodríguez Duval
Jorge Sánchez Mena

INTRODUCCIÓN Y LÍNEAS ESTRATÉGICAS
GENESIS Consulting es una empresa Mejicana, dedicada durante años a la consultoría en el ámbito de las energías renovables y de la eficiencia energética. Sucartera de clientes abarca todo Latinoamérica. Hace 5 años, decidió diversificar sus líneas de negocio en actividades ligadas a la economía de desarrollo sostenible. Para ello, creo junto a un grupo inversor de capital de riesgo, una filial que llamó GENESIS, con el fin de desarrollar una variante transgénica de soja, orientada a la obtención de biocarburantes (biodiesel). Esta variante, debíacumplir tres requisitos esenciales para diferenciarse claramente de la soja transgénica comercializada hasta la fecha por los líderes del mercado mundial de este tipo de semillas (MONSANTO, AVENTIS y SYNGENTA). La soja a desarrollar debía, a igualdad de rendimiento que las variantes de soja transgénica existentes, permitir un ahorro del 50% en agua y del 50% en la utilización de fertilizantesnitrogenados así como poder usarse en terrenos ricos en sodio, es decir en terrenos no aptos en principio para este tipo de cultivos. Tras cuatro años de investigación y desarrollo, GENESIS patenta y logra poner en el mercado la variante GN-456, que cumple con todos los requisitos iniciales.
Ahora, GENESIS, como filial independiente de GENESIS Consulting, es una pyme ubicada en Méjico, con dos líneas denegocio. La primera, la comercialización de la soja GN-456. La segunda, los servicios de consultoría para la generación de créditos de emisión de carbono, apoyándose en la experiencia en los servicios de consultoría de su matriz y en las propiedades de la soja que comercializa. En efecto, el uso de fertilizantes nitrogenados libera a la atmosfera oxido de nitrógeno (NO) que es uno de los cuatroprincipales gases de efecto invernadero. Adicionalmente, la producción de estos fertilizantes requiere una cantidad considerable de energía. Por lo que, una reducción del uso de los mismos, traerá como consecuencia segundaria, un menor consumo de energía y por tanto una reducción de emisiones de dióxido de carbono (CO2) que es el principal gas de efecto invernadero. Por último, el cultivo masivode soja, contribuirá a aumentar la producción mundial de biodiesel, extendiéndose de esta manera su uso en detrimento del uso de los combustibles fósiles y por lo tanto contribuyendo también a la reducción de emisiones de CO2.
MISION: Disminuir el impacto del cultivo extensivo de la soja para biocombustible sobe el consumo de agua y sobre las gases de efecto invernadero. Permitir el desarrollodel cultivo de la soja para biocombustibles en tierras pobres y por lo tanto permitir el desarrollo económico de estas zonas. Contribuir al cumplimiento de los protocolos de Kioto.
VISIÓN: Como fabricante de semillas transgénicas, ser considerada como una empresa de referencia en el desarrollo de semillas transgénicas orientadas a un crecimiento sostenible de la economía. Como consultora, serconsiderada como una consultora de referencia en el ámbito de los cumplimientos de los protocolos de Kioto.
VALORES: La investigación genética y la ingeniería medioambiental como medio para un desarrollo sostenible de la economía y para la contribución a la reducción de los gases de efecto invernadero.
ANÁLISIS DEL ENTORNO
La demanda creciente mundial de energía, conlleva un aumento continuo deluso, entre otros, de los combustibles de origen fósil. Esto produce por una parte, un aumento del precio de estos últimos, al disminuir las reservas mundiales y por otra, se produce un aumento de las emisiones de gases de efecto invernadero esencialmente por la emisión de dióxido de carbono (CO2 – 55%) y de óxido de nitrógeno (NO – 6%). A su vez, el uso de combustibles fósiles contribuye a nivel...