Ejemplo Plan De Marketing Pegasus Sports International

PARTE 1 COMPRENSIÓN DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING

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Plan de marketing de muestra

Pegasus Sports International

1.0 Resumen ejecutivo

2.0 Análisis de situación

Pegasus Sports International es una empresa de reciente creación que fabrica accesorios para patinaje en línea. Además de
los accesorios, Pegasus está desarrollando SkateTours, un servicio que llega a los clientes, en conjunto con unatienda local
de patines, y les provee una tarde de patinaje usando los patines en línea y algunos de los demás accesorios de Pegasus,
como las SkateSails. El mercado de accesorios para patinaje ha
sido ignorado en su mayoría. Aunque existen varios fabricantes
importantes de patines, el mercado de accesorios no ha sido
atendido. Esto le da a Pegasus una oportunidad extraordinaria
de crecimiento demercado. El patinaje es un deporte en rápido crecimiento. Actualmente la mayor parte del patinaje es
recreativo. Sin embargo, cada vez hay más competiciones, incluyendo competiciones de equipos (como el hockey en patines)
e individuales (como carreras). Pegasus trabajará para que estos
mercados crezcan, y también para desarrollar el mercado de
transporte sobre patines, un uso más utilitario delpatinaje. Varios
de los productos actualmente desarrollados por Pegasus están
en espera de patente, y las investigaciones del mercado local indican que existe gran demanda para ellos. Pegasus logrará una
penetración de mercado rápida y significativa mediante un modelo de negocios sólido, planificación a largo plazo y un fuerte
equipo directivo que sea capaz de aprovechar esta emocionanteoportunidad. Los tres miembros principales del equipo directivo
tienen más de 30 años de experiencia combinada, tanto personal como en el sector. Esta amplia experiencia le da a Pegasus
la información empírica y la pasión para proveer al mercado de
patinaje con los tan necesarios productos accesorios. Al principio, Pegasus venderá sus productos mediante su página
Web. Este enfoque tipo Dell, directo alcliente, le permitirá lograr
márgenes más altos y mantener una relación cercana con sus
clientes, algo esencial para fabricar productos que tengan una
verdadera demanda del mercado. Para finales de año, Pegasus
habrá desarrollado relaciones con diferentes tiendas de patines,
y comenzará a vender sus productos a través de minoristas.

Pegasus está entrando en su primer año de operación. Sus productoshan sido bien recibidos, y el marketing será fundamental
para desarrollar conciencia de marca y de producto, así como
para el crecimiento de la base de clientes. Pegasus International
ofrece varios accesorios diferentes para patinaje, atendiendo al
sector de patinaje en línea.

TABLA 2.1

2.1 Resumen de mercado
Pegasus posee buena información sobre el mercado, y conoce
mucho sobre los atributoscomunes del cliente más preciado.
Esta información se difundirá para entender mejor a quién se
atiende, cuáles son sus necesidades específicas, y cómo puede
Pegasus comunicarse mejor con ellos.
Mercados meta
■

Recreativo

■

Deportivo

■

Velocidad

■

Hockey

■

Extremo

2.1.1 Demografía del mercado
El perfil del cliente típico de Pegasus consiste de los tres siguientes factores geográficos,demográficos y conductuales:
Geográficos
■

Pegasus no tiene un área geográfica meta definida. Al
apoyarse en el amplio alcance de Internet y las múltiples
empresas de servicios de entrega, la empresa podrá atender
a clientes nacionales e internacionales.

■

La población meta a la que se está dirigiendo es de 31
millones de usuarios.

Pronóstico de mercado meta
Pronóstico de mercado meta

Clientespotenciales

Crecimiento

2011

2012

2013

2014

2015

TCAC*

Recreativo

10%

19 142 500

21 056 750

23 162 425

25 478 668

28 026 535

10.00%

Deportivo

15%

6 820 000

7 843 000

9 019 450

10 372 368

11 928 223

15.00%

Velocidad

10%

387 500

426 250

468 875

515 763

567 339

10.00%

Hockey

6%

2 480 000

2 628 800

2 786 528

2 953 720

3 130 943

6.00%

Extremo

4%

2 170 000

2 256...