Ejemplo Plan De Negocios

4.1. ESTRUCTURA DE PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS


4.1.1. Resumen Ejecutivo

Es una presentación de los aspectos más importantes del negocio. En muy pocas palabras debe describir los objetivos del negocio, su misión y sus factores de éxito.

4.1.2. Descripción General del Negocio

Esta sección del plan describe su negocio en términos de:
• Tipo de Negocio: Nombre de la empresa,tipo de empresa (comercial, industrial o de servicios) y actividad principal.
• Breve historia del negocio: Fecha de creación y de constitución, idea que lo originó, evolución en el tiempo.
• Figura Jurídica y composición accionaria,
• Misión del Negocio,
• Visión del Negocio.
• Localización del Negocio. Áreas construidas, acceso, equipos y maquinarias disponibles, yotros recursos como Internet, etc.

4.1.3. Descripción de Productos / Servicios

Describamos que es lo que vende o vendería, en los siguientes términos:
Para cada línea de producto o servicio, incluya:
• Marca
• Su descripción general
• Segmentos objetivo
• Precios
• Servicios al producto
• Necesidades que satisfacen y beneficios que prestan a los clientes
•Tecnología utilizada
• El pronóstico de ventas
• Nuevos Productos

4.1.4. El Análisis del Mercado y la definición de Estrategias de Mercadeo y Ventas

• Análisis de la Industria en la que se encuentra el negocio
• Medición y proyección de la demanda
• El consumidor, su perfil y comportamiento
• Los competidores y su desempeño frente a mi negocio
• SegmentosMeta
• La Estrategia Competitiva
• La Estrategia de Crecimiento
• La Estrategia de Posicionamiento
• La Estrategia de Mercado
• La Estrategia de Producto
• La Estrategia de Precios
• La Estrategia de Distribución y Ventas
• La Estrategia Promocional y de Comunicación

4.1.5. El Despliegue de las Estrategias de Mercadeo y Ventas: Los Planes de Acción• Plan de Acción de Mercadeo
• Plan de Acción de Ventas
• Los presupuestos de Gastos de Mercadeo y Ventas

4.1.6. El Proceso de Transformación

• Objetivo
• Resultados
• Descripción
• Recursos
• Costo Unitario de Producción

4.1.7. La Organización Soporte

• Filosofía organizacional de mi negocio,
• Estructura organizativa del Negocio(organigrama),
• Listado de personal con experiencia, cargos y principales funciones
• Costos de personal.

4.1.8. El Análisis Financiero

• Inversión Inicial
• Presupuesto de Gastos
• Balance General
• Estado de Resultados
• Flujo de Caja Proyectado
• Punto de Equilibrio


4.2. EJEMPLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
4.2.1. Resumen Ejecutivo
Creativos Ltda., es unaempresa dedicada a la fabricación de muebles ergonómicos para computadores de oficina ejecutiva y de hogar.
La misión de la empresa es "ofrecer a nuestros clientes ambientes de trabajo agradables y productivos con muebles modulares finos, de diseño novedoso, elaborados con maderas de calidad, que incorporan espacios para nuevas tecnologías al estilo de la oficina moderna, y que permitan a losejecutivos trabajar en un ambiente saludable, creativo, respetuoso y alegre".
Factores de éxito
• Ser intransigentes en el compromiso con la calidad del producto final, garantizando la calidad de la madera, calidad en destrezas de los operarios, calidad en el diseño y calidad en el resultado final.
• Llegar a un nicho de Mercado exitoso que se caracterice por la conciencia de calidad yasegurar que la encuentren en nuestros productos.
• Ofrecer un sistema de ensamble fácil y automático de tal forma que el consumidor sienta que esto contribuye a la calidad del producto.
Objetivos del negocio
• Conseguir para el año 2002, nuevos canales de distribución para aumentar las ventas en $ 100 Millones de pesos por marca.
• Mantener un margen bruto del 60%, no obstante el...