EJEMPLO plan estrategico de negociacion

EJEMPLO
PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LA HERRADURA”

MISIÓN
VISIÓN
PRINCIPIOS EMPRESARIALES
Colaboradores: Ofrecer seguridad laboral, equidad y respeto los colaboradores en un ambiente agradable de desarrollo y bienestar individual.
Proveedores: Mantener buenas relaciones y comunicación constante con los proveedores, participando en su desarrollo.
Clientes: Brindarasesoramiento y servicio oportuno a los clientes, fomentando su desarrollo.
PRE NEGOCIACIÓN:
En toda organización la pre negociación es un factor importante para tener éxito ya sea con proveedores de materia prima e insumos y con clientes, para esto, Rancho La herradura debe tener un plan estratégico de negociación que contemple lo que a continuación se menciona.
Objetivo
Lograr ventas de 20000cabezas de ganado, para permitir el pleno desarrollo y crecimiento competitivo del Rancho La Herradura, mediante la implementación de estrategias de negociación en un periodo de 1 año.

Responsables
La persona al frente de las negociaciones del ganado y de la compra de alimento, debe tener la facilidad de palabra, comprensión, responder a las objeciones por parte del cliente y proveedor; así como lacapacidad de cerrar una buena negociación donde se logre el objetivo principal.

ESTILO DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES Y CLIENTES
El líder que efectúa las negociaciones de ganado en el Rancho La Herradura muestra un estilo combativo en la negociación, ya que el analiza detalladamente los acontecimientos y procedimientos que se produzcan en la negociación, de igual forma aparenta un carácter deforma clara y concisa al expresarse con la otra parte negociadora con la finalidad de llegar al objetivo que se pretende.

MATRIZ DE FACTORES


Factores Internos - Factores Externos

Para poder negociar con clientes y proveedores, es necesario tomar en cuenta el tiempo, con el que dispone cada persona, de esta manera prever como se realizará la negociación.
Cultura: Es importante sabersi los posibles clientes consumen carne o son vegetarianos, esto para poder ofrecerles otro tipo de producto o en dado caso buscar a nuevos clientes.
Información: saber las necesidades e inquietudes de los prospectos.
Competencia: rancho la “Herradura” deberá investigar la competencia
para poder convencerlos con el producto que se le está ofreciendo y para que de esta manera se realicenestrategias y mejores propuestas a los clientes
así realizar la negociación.
Educación: es necesario que ambas partes sepan de lo que se está negociando, para ello no es necesario tener una licenciatura solo bastará con tener conocimiento del negocio y el producto que se está oreciendo
Legales: El rancho la “Herradura” se deberá apegar a las leyes y reglamentos que el estado lo confiere parapoder proveer ganado y así mismo adquirirlo para que a futuro no tenga problemas.
Económicos: El rancho la “Herradura” tendrá que adquirir precios bajos con sus proveedores para que pueda ofrecer un buen precio a los clientes sin que este se vea afectado.
Experiencia: es importante que el negociador tenga la experiencia necesaria en la industria ganadera, para poder manejar la situación que sepueda presentar durante la negociación con clientes y proveedores.
Sociales: Posicionar a rancho la “Herradura” en el mercado ganadero,
con la finalidad de que este genere confianza y sea un medio que permita efectuar negociaciones futuras.
Tecnológicos: Adquirir la maquinaria actualizada y necesaria para facilitar los procesos de producción del ganado, ya que esto ayudará a que los clientes creanen el rancho la “Herradura”.
Confianza: durante la negociación con clientes y proveedores se deberá generar confianza ya que esto ayudará a que cada uno exprese sus necesidades para que de esta forma se pueda realizar una buena negociación en la que ambas partes ganen.
Flexibilidad: Tanto el Sr. Marcos como los clientes y proveedores deberán ser flexibles a las propuestas hechas por cada uno...