Ejemplo
Páginas: 2 (438 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2011
EL MODELO DE TELECOM
La empresa TELECOM requiere preparar su pronóstico de ventas. Una simple revisión de sus ventas mensuales de los últimos 10 años le ha permitido construir la siguiente tabla conla media y la desviación estándar para cada mes. La experiencia le ha enseñado que las ventas seguirán una distribución normal.
Las ventas están afectadas por un factor de crecimiento de laeconomía que se estima así: Si el cambio relativo entre el pronóstico de ventas en dos meses consecutivos es mayor a 10% el factor a aplicar en el mes es 1.05, caso contrario es 1. Para enero resultó unfactor de 1.05.
En cada mes TELECOM incurre en unos costos fijos de $220,000 más un monto por personal contratado que sigue una distribución según la Tabla 2, aunque esta contratación sólo se da si lasventas del mes anterior pasaron la barrera de US$ 1,600,000. En marzo pagará impuestos por $250,000. Dividendos por $180,000 serán abonados a los accionistas en junio.
Los insumos y mano de obrarequeridos para producir las ventas de un mes deben ser adquiridos y cancelados con un mes de anticipación; el costo sumado por ambos conceptos es el 60% de los ingresos de ventas estimadas. Este egresocorrespondiente a enero se cargó al presupuesto anterior.
La empresa no esta sola en el mercado. Su competidor de referencia opera muy creativamente. Se estima que si la probabilidad conjunta de que laempresa competidora alcance ventas superiores a US$ 2,200,000 (ver Tabla 3) y que su agresiva campaña publicitaria mensual tenga éxito (probabilidad 0.65), en esta circunstancia TELECOM, ese mismomes, deberá ejecutar también su propia contra campaña publicitaria. El gasto en el mes de esta campaña fluctúa entre los US$ 59,000 y 90,000 con igual probabilidad de ocurrencia. La experienciademuestra que el impacto de esta contra campaña incrementará las ventas estimadas para el mes en los porcentajes indicados en la Tabla 4.
Al principio de enero TELECOM tendrá $250,000 en efectivo con...
La empresa TELECOM requiere preparar su pronóstico de ventas. Una simple revisión de sus ventas mensuales de los últimos 10 años le ha permitido construir la siguiente tabla conla media y la desviación estándar para cada mes. La experiencia le ha enseñado que las ventas seguirán una distribución normal.
Las ventas están afectadas por un factor de crecimiento de laeconomía que se estima así: Si el cambio relativo entre el pronóstico de ventas en dos meses consecutivos es mayor a 10% el factor a aplicar en el mes es 1.05, caso contrario es 1. Para enero resultó unfactor de 1.05.
En cada mes TELECOM incurre en unos costos fijos de $220,000 más un monto por personal contratado que sigue una distribución según la Tabla 2, aunque esta contratación sólo se da si lasventas del mes anterior pasaron la barrera de US$ 1,600,000. En marzo pagará impuestos por $250,000. Dividendos por $180,000 serán abonados a los accionistas en junio.
Los insumos y mano de obrarequeridos para producir las ventas de un mes deben ser adquiridos y cancelados con un mes de anticipación; el costo sumado por ambos conceptos es el 60% de los ingresos de ventas estimadas. Este egresocorrespondiente a enero se cargó al presupuesto anterior.
La empresa no esta sola en el mercado. Su competidor de referencia opera muy creativamente. Se estima que si la probabilidad conjunta de que laempresa competidora alcance ventas superiores a US$ 2,200,000 (ver Tabla 3) y que su agresiva campaña publicitaria mensual tenga éxito (probabilidad 0.65), en esta circunstancia TELECOM, ese mismomes, deberá ejecutar también su propia contra campaña publicitaria. El gasto en el mes de esta campaña fluctúa entre los US$ 59,000 y 90,000 con igual probabilidad de ocurrencia. La experienciademuestra que el impacto de esta contra campaña incrementará las ventas estimadas para el mes en los porcentajes indicados en la Tabla 4.
Al principio de enero TELECOM tendrá $250,000 en efectivo con...
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