ejemplos de estrategias

I. ESTRATEGIA COMPETITIVAS O GENERICAS

1.1. ESTRATEGIA ENFOCADO EN LOS COSTOS
La Estrategia de Liderazgo en Costos Esta estrategia plantea lo siguiente:
La construcción de plantas donde se puedan producir grandes volúmenes, de manera eficiente.
Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.
La reducción de costos, como consecuencia del efecto de la curva de la experiencia. 1Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reducción de costos en fuerza de ventas, servicios, I&D 2 y publicidad.
El diseño de productos para que sean fáciles de producir.
La disposición de precios bajos, para lograr una alta participación de mercados (aunque inicialmente haya pérdidas). En nuestro medio, sólo una mayor participación en el mercado permitiría lograr economías de escala ycon esto las empresas lograrían bajar sus costos y como consecuencia poseen un mayor rendimiento en el sector industrial. Cuando se presenta este escenario de "mayor participación en el mercado y bajo costo", las empresas obtienen mayores utilidades, las cuales pueden ser utilizadas para la reinversión y el mantenimiento de ser "el líder en costos".

La empresa basa sus objetivos en lasnecesidades de un segmento del mercado, en un segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico. Bajo la premisa de: "Se puede servir con mayor efectividad o eficacia a un objetivo estratégico o nicho, que competir de forma mas general".
Con esta estrategia se puede lograr:

Una diferenciación o una mayor ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido.
Una mayorparticipación en el segmento elegido, pero una menor participación respecto al mercado total.
De vez en cuando se puede obtener rendimientos mayores
al promedio en el sector industrial.

EJEMPLO:
A) Sector: Textil
Ubicación del Mercado: Gamarra - La Victoria (Lima) Empresas del sector: Unión de empresarios textiles de Gamarra
Amenazas de nuevos competidores: Productores textiles chinos
Losproductos textiles chinos han ingresado al mercado peruano con precios reducidos inclusive hasta la mitad del precio de venta de un producto peruano. Como consecuencia la unión de empresarios textiles de Gamarra, no puede defenderse, debido a que sus costos de producción no les permiten llegar al precio de venta de los productos chinos. Por lo tanto, los chinos se convierten en líderes en costo yse apoderan del mercado.

B) Sector: Industria Cervecera
Ubicación del Mercado: Perú
Empresas del sector: Unión de cervecerías peruanas Backus &Jhonston
Amenazas de nuevos competidores: Ambev
Actualmente la unión de cervecerías peruanas Backus &Jhonston, fija el precio de la cerveza en el mercado ya que si bien es cierto es una empresa monopólica. Con el nuevo acuerdo entre Brasil y Perú laempresa brasilera Ambev fabricante de la cerveza Brahma piensa introducirla al mercado peruano a un precio de venta de la mitad de las cervezas fabricadas por Backus &Jhonston, convirtiéndose en un líder en costos y apoderándose del mercado peruano de cervezas.




1.2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

La diferenciación obedece a una calidad excepcional alta, servicio extraordinario, diseñoinnovador, capacidad tecnológica e imagen de marca notablemente positiva. La clave de esta estrategia es que cualquiera que sea este atributo de un producto o servicio que se escoja para distinguirse, debe diferenciar a la empresa de la competencia y debe ser lo bastante importante para justificar un sobreprecio que exceda el costo de la diferenciación.
Cualquier, cualquier producto o servicio deconsumo con éxito es un ejemplo de estrategia de diferenciación: NORDSTROM (servicios a clientes), SONY(reputación de calidad y diseño innovador), bolsas COACH (diseño e imagen de marca) y los calzones entrenados HUGGIES de KIMBERLY-CLARK (diseño de producto)

EJEMPLOS DE ESTA ESTRATEGIA:

Apple®, tanto en sus computadoras como en sus dispositivos electrónicos como el IPOD™ o las iMacs™;...