Ejemplos De Metodos De La Investigacion

INTRODUCCION
El presente trabajo, está basado en la importancia y el gran papel que representan las estrategias de ventas para una empresa, esto gracias a la forma en que el asesor comercial se encuentre debidamente capacitado al momento de estar en contacto directo con sus clientes, pudiendo lograr confianza y establecer una buena relación comercial, convirtiéndose de esta manera en unaexcelente fuerza de ventas debidamente capacitado permitiendo garantizar el flujo económico que representa la utilidad que genera ingresos a la empresa para lograr un crecimiento equilibrado.
Las estrategias de ventas se refieren a la metodología utilizada por los vendedores para lograr sus metas de negocios. Esto quiere decir que una buena estrategia puede ser óptima en su concepción pero verseestropeada en su ejecución por factores propios de la personalidad del vendedor. Las estrategias de mercado se pueden traducir en resultados concretos gracias a las actividades de campo de los vendedores, quienes ejecutan ante el cliente, en relación cara a cara, lo concebido en las etapas de la planificación.
De la fuerza de ventas de la empresa puede depender el éxito de una estrategia o su totalfracaso. De lo anterior se desprende la importancia que tiene fijar los criterios para la selección de los vendedores y la racionalidad en los procesos de enganche; Como resultado de intercambios con vendedores y hombre de mercadeo se ha podido elaborar un perfil básico del vendedor, con referencia a sus actitudes y rasgos personales.
Determinar el perfil que se puede utilizar como premonitor deéxito de cada uno de los miembros del equipo de ventas es fundamental antes de introducirlo en un programa de entrenamiento y proporcionales experiencias de campo.

OBJETIVOS

Objetivo General
* Determinar las causas de la disminución de las ventas en HISPAMER SUCURSAL GRANADA.

Objetivos Específicos
* Recopilar información sobre las actividades administrativas que desarrolla laempresa mediante la aplicación de entrevistas, a los empleados y jefes de la misma.

* Identificar los factores que inciden negativamente en el proceso de formulación de las estrategias de ventas, a través del estudio de la situación presentada y las relaciones internas que se establecen.

* Conocer el punto de vista tanto de los trabajadores como de los clientes acerca del servicio delproducto y de la empresa

HIPOTESIS
Hipótesis General
El uso deficiente de las estrategias de ventas afecta el equilibrio económico de la empresa
Causa Efecto

Variables | Indicadores | Fuente de datos | Instrumentos |
IndependienteUso deficiente de las estrategias de ventas | * Características generales de los clientes. * Falta de capacitación * Falta demotivación a los empleados * Falta de organización de la Admón. | * Área de mercadeo * Plan de mercadeo * Estudio de mercado * Mercado meta * Segmento de mercado * Análisis del ciclo de vida de un producto * Técnicas de ventas * Diseño de productos | * Estadísticas * Observación * Encuesta * Entrevistas |
DependienteAfectan el equilibrio económico de la empresa | *Competencia * Temporadas | * Área de contabilidad y finanzas | * Estadísticas * Medición |

Hipótesis De Trabajo
El 60% de la acumulación de inventario retenido han sido a causa del uso deficiente de las estrategias de ventas.

JUSTIFICACION
Siendo un grupo integrado por 2 personas, uno de la carrera de Administración de Empresas y de ingeniería, el presente trabajo pretende:
Teneruna orientación clara y práctica, que facilite su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica de los planes de ventas.
El proyecto es importante porque a través de este se puede establecer una mayor fortaleza entre el asesor comercial-cliente, y el asesor-cliente-compañía.
Este proyecto le sirve al asesor para tener unas mejores estrategias para...