ejemplos de productos del libro de la guerra del marketing de jack trout

Principio de la fuerza

Un caso no solo de absorción, sino también de reconocimiento de habilidades fue el de la empresa “Gloria”. Esta empresa “Carnilac” S.A. de Cajamarca a finales del año 1999, puesto que hasta antes de su fusión, por así decirlo, la empresa de quesos cajamarquina tuvo una decadencia en el mercado debido a que otras, en ese entonces y hasta ahora, fabricas queseras lassuperaron en cantidades de producción y por lo tanto en precios bajos, pero no en sabor; esto hizo posible que esa compañía pequeña se dé cuenta de que la falacia de mejor producto ocurría con el suyo a causa de no ser una marca reconocida no solo en Cajamarca, si no también, en los distintos departamentos y ciudades a los que distribuían sus quesos. Ahora se llaman quesos Gloria o másreconocidos como quesos Bonlè de Gloria.

La superioridad de la defensa

Veamos el caso de la empresa de transportes interprovinciales “Cruz del Sur” y “Salazar”. Hasta el año 2001 e inclusive después de haber enfrentado acusaciones por ingresos fraudulentos a favor de la empresa Salazar por parte del estado, esta empresa de transportes era un competidor de iguales facultades con referencia al ahoralíder posicionado Cruz del Sur. Pero cuál es el porqué de la repentina baja de la empresa Salazar; muchos dijeron que era un problema administrativo y/o organizacional; sin embargo, el verdadero culpable era Cruz del Sur. Cuando Salazar quiso posicionarse como líder en transportes interprovinciales, ataco a Cruz del Sur, rebajando sus precios. Al principio le fue bien, pero luego ya no le erarentable, por lo que el alza constante de sus precios, reflejo en sus clientes la desconfianza de una empresa no seria. Fue entonces cuando Cruz del Sur obtuvo más cabida dentro del mercado de transportes y a la vez la posición de líder único de dicho rubro.


La nueva era de la competencia

Como sabemos, hoy en día las compañías experimentan distintas formas de incrementar sus ventas enfocándoseahora en la estrategia y no en la agresividad para entrar en un mercado. Un claro ejemplo es el de la bebida gaseosa “Inca Kola”. Es notoria que en los spots publicitarios audiovisuales y gráficos, la marca se deja de lado para resaltar la creatividad de los peruanos y sobre todo la exquisitez y buen sabor de la comida peruana. Es decir, la marca no se interesa por ser simplemente vendida, suinterés se enfoca en la acogida del público y en la posible asimilación de la creatividad y la comida peruana con la gaseosa Inca Kola.

La naturaleza del campo de batalla

Por naturaleza, el consumidor es un ser impredecible y complejo en sus gustos y preferencias, este es el escenario en el cual las empresas tienen que batallar y exterminar al enemigo para ser único líder en ventas y brindador debeneficios a sus clientes. Una de las empresas que entendió esto fue D’onofrio cuya forma de variar sus productos la hizo ser la mejor y más reconocida marca de helado de crema y hielo en todo el Perú, descartando así la competencia de venta de helados por parte de microempresarios y puestos heladeros de cada ciudad. Esto da fe de que D’onofrio no solo se posicionó como líder, si no como una marcaque se distingue de lo común sin dejar de agradar a sus consumidores.


El cuadro estratégico

Lo primordial para toda empresa es saber dónde está parada, es decir, saber cuáles son sus fortalezas y debilidades frente a otros; en síntesis, conocer el micro-entorno en el cual se ha desarrollado. Caso de esto, presenta la empresa “Banco de Crédito del Perú”, líder por así decirlo en transa dedinero y préstamos del mismo. La principal fortaleza de este banco es que sabe cómo competir frente a promociones y ventajas de sus competidores; además de tener un claro objetivo y proteger y/o respaldar su nivel de participación en el mercado de dinero. Dentro de este caso, también es menester mencionar a los competidores, cuyos intentos de lanzar ataques a este banco, lo han convertido en...