Ejemplos Porter y Foda

Análisis de las fuerzas competitivas de Porter:

Aplicando el análisis de Porter para xxx. S.A. podemos realizar el siguiente análisis:

1. Competidores Potenciales:

Dado que la entrada al negocio no requiere altas inversiones en tecnología, y el cumplimiento de las normas de seguridad para la exportación son de similares requerimientos que para la venta en el mercadointerno, todas aquellas empresas que se dediquen a la producción de dulce de leche a nivel nacional y obtenga los contactos necesarios para realizar las alianzas estratégicas de distribución en México, o cuenten con los recursos propios para instalar sus propias redes de distribución en el mercado mexicano, forman parte de los denominados competidores potenciales, haciendo que sean un número elevado.Actualmente existen un gran número de empresas nacionales que se dedican a la producción de dulce de leche y lo exportan a otros países, pudiendo ser México su próximo mercado destino.
No se debe olvidar que Argentina no es el único productor mundial de dulce de leche, países como Uruguay mantienen una fuerte tradición en la fabricación del mismo producto, junto con beneficiosarancelarios que hacen que dicho país se encuentre exente del pago de los mismos, por lo cual el espectro de potenciales competidores se extiende más allá de los productores nacionales que puedan ver en México una oportunidad.
Dentro de los principales 5 países exportadores de Dulce de Leche a México en el año 2007, se encuentran: Uruguay con un porcentaje de participación del 34,5%, a este lesiguen Argentina 27,8%, Estados Unidos 23,9%. Guatemala 10,3% y en la quinta posición se encuentra Chile con un 3,3% de participación del total de lo importado de Dulce de Leche por México, en el 2007.
 
2. Rivalidad con los competidores existentes:

El sector presenta cierta heterogeneidad de competidores. Actualmente existen aproximadamente 50 compañías que producen dulce de leche,participando empresas de todos los tamaños.
En el negocio de exportación existe un alto grado de coordinación de las compañías del sector orientada a la promoción del dulce de leche y desarrollo de mercados.
Según las estimaciones realizadas por el Departamento de Fiscalización de Industrias lácteas, las 7 primeras empresas representan sólo el 46% del mercado.
De acuerdo a estosdatos, puede decirse que el grado de concentración empresario del sector es moderado. El mercado posee características asimilables a la competencia perfecta, en el sentido de que no es manejado por pocos jugadores.
Los exportadores argentinos más destacados son: San Ignacio, La Paila, Williner, Sancor, Vacalin, Manfrey y La Salamandra. Dentro de otros exportadores de la región, se destacanConaprole y La Pataia.
A continuación se enumeran los competidores considerados como directos de acuerdo al negocio planteado por Dulcearte:

- La Salamandra
- San Ignacio
- La Paila
- Poncho Negro
- La Pataia

3. Poder de negociación de los proveedores:

Comose mencionó previamente, xxx posee tambos propios, pero debe tenerse en cuenta que en caso de que surja la necesidad de obtener cantidades extra de leche para la producción de dulce, se deben tener las alianzas comerciales ya establecidas con los productores lecheros, que cubran nuestra demanda. Las bases del poder de los proveedores, están en el hecho de que les es posible reducir la calidad dela leche, limitar la cantidad vendida (acuerdos del sector, políticas de abastecimiento interno, acuerdos con el Gobierno, etc.). Otro factor en el que se basa el poder de los proveedores es que Dulcearte no es un cliente importante, dado que cubre su propia demanda con su producción. No debe olvidarse que la leche es la materia prima más importante en la fabricación de dulce de leche. Para...