EJEMPLS COSTOS ADM


1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Resumen Ejecutivo.
1.2. Visión de la empresa.
1.3. Misión de la empresa.
1.4 Políticas Corporativas & Valores.
1.5. Objetivos: General y específicos.
1.6. Forma de Organización de la empresa.
1.7. Matriz FODA.
1.8. Estrategias FODA.
1.9. Manual de organización y funciones (por área).


2. DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1. Situación actual delproducto.
2.1.1 Descripción del Producto.
2.1.2 Identificación arancelaria del producto.
2.1.3 Propiedades y usos del producto.
2.1.4 Ficha Técnica del producto.
2.1.5 Productos sustitutos en el mercado local y objetivo.
2.2. Situación actual de la oferta exportable.
2.2.1 Producción nacional de los últimos 5 años (toneladas).
2.2.2 Zonas de producción a nivel nacional.
2.2.3 Calendario deproducción.
2.2.4 Cadena productiva.
2.2.5 Selección de proveedores internos.
2.3. Situación actual del mercado global.
2.3.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en cantidad y valor.
2.3.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en cantidad y valor.
2.3.3 Principales importadores mundialesdel producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en cantidad y valor.
2.3.4 Mercados de exportación del Perú del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en cantidad y valor.

3. ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL

3.1. Evaluación y selección de mercado objetivo
3.1.1 Identificar el país de exportación en base al índice de atracción y competitividad.
3.1.2 Evaluación yselección del nicho de mercado.
3.1.3 Tendencias del mercado.
3.1.4 Barreras de acceso.
3.2. Segmentación de Mercados
3.2.1 Determinar el tipo de segmentación mercado industrial (B2B) o mercado de consumo (B2C).
3.2.2 Determinar el perfil del cliente/consumidor.
3.2.3 Señalar las características del grupo objetivo en base a las variables de segmentación.
3.2.4 Consumo per cápita.
3.2.5 Determinarel tamaño del mercado: demanda potencial, la demanda interna aparente y la demanda insatisfecha.
3.2.6 Participación en el nicho de mercado.
3.3. Análisis de la Competencia
3.3.1 Principales países exportadores del producto al mercado de destino, análisis de los últimos 5 años en cantidad, valor y porcentaje de participación.
3.3.2 Principales empresas exportadores del Perú al mercado dedestino, análisis de los últimos 5 años en cantidad, valor y porcentaje de participación.
3.3.3 Análisis de los factores de diferenciación y propuesta de valor.
3.4 Análisis de oportunidades y problemas
3.4.1 Matriz FODA
3.4.2 Estrategias FODA

4. ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS Y POSICIONAMIENTO

4.1. Establecimiento de objetivos de marketing
4.1.1 Objetivos de venta.
4.1.2 Objetivos de margen.4.1.3 Objetivos de producto.
4.1.4 Objetivos comerciales.
4.1.5 Mecanismos de generación de imagen institucional.
4.1.6 Mecanismos de generación de imagen de producto.

5. ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO Y EL MARKETING MIX

5.1. Estrategias de ingreso al mercado.
5.2. Marketing Mix:
5.2.1 Estrategia de Producto.
5.2.2 Estrategia de Precio.
5.2.3 Estrategia de Plaza.
5.2.4 Estrategia dePromoción.

6. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING, PROYECCIÓN DE
VENTAS, ACCIONES CORRECTORAS Y PLAN DE CONTINGENCIA

6.1. Presupuesto del Plan de Marketing.
6.1.1 Gastos de ventas.
6.1.2 Gastos de publicidad y promoción.
6.1.3 Gastos de distribución.
6.2. Proyección de ventas en unidades y valores.

7. ACCIONES CORRECTORAS Y PLAN DE CONTINGENCIA

6.3. Mecanismos de control
6.4. Acciones correctoras6.5. Plan de Contingencia

8. ASPECTOS LOGÍSTICOS

8.1. Logística Internacional
8.1.1 Regla Incoterms® 2010.
8.1.2 Características de la carga.
8.1.3 Acondicionamiento de la mercancía.
a. Envase.
b. Empaque.
c. Embalaje.
d. Marcado.
e. Rotulado.
8.1.4 Criterios finales para la elección del envase y embalaje del producto.
8.1.5 Determinación del Factor de Estiba.
8.1.6 Modos y Medios de...