Ejercicio 5 Pedidos Especiales Sem2 2014 Pauta

Pauta Ejercicio Pedidos Especiales

a.- Calcular el GAO para el actual nivel de ventas.

GAO = Margen de Contribución Total / Utilidad

GAO = $48.000.000 - $14.400.000 - $15.600.000 - $2.400.000- $4.800.000 / $2.400.000

GAO = $ 10.800.000 / $ 2.400.000 = 4, 5 veces.


b.- ¿Cuál es el precio mínimo que debe cobrar la empresa por el litro de aceite del pedido especial?. (5 puntos).

PrecioMínimo = Costos Relevantes

Precio Mínimo =

Materia Prima por unidad = $ 14.400.000 / 120.000 lts. = $ 120.-
Materia Mano de Obra por unidad = $ 15.600.000 / 120.000 lts = $ 130.-
CIF Variables = $2.400.000 / 120.000 lts = $ 20.-

Total = $ 270 por unidad.


c.- ¿Cuál debería ser el precio mínimo a cobrar por litro del pedido especial si los 20.000 litros serán descontados de las ventas alos clientes habituales?.

Por cada unidad que actualmente le vendo a mis clientes habituales genero un margen de:

$ 400 (precio de venta) - $ 310 (CVunitario total) = $ 90.

Cuando le vendo alcliente pedido especial no pago los $ 40 de comisión, por lo tanto, puedo generar el mismo margen cobrando sólo $ 360.

$ 360 (precio de venta) - $ 270 (CVunitario total del pedido especial) = $ 90 que esla misma utilidad de un cliente normal.-


d.- ¿Cuál es el precio mínimo a cobrar por litro de aceite por el pedido especial bajo estas nuevas condiciones? (5 puntos).

Costos Incrementales delpedido:

Materia Prima por unidad = $ 14.400.000 / 120.000 lts. = $ 120.-
Mano de Obra por unidad = $ 15.600.000 / 120.000 lts = $ 130.-
Civ Variables = $ 20
Costo Fijo unitario por aumentode producción = $ 400.000 / 20.000lts = $ 20.

Precio mínimo = $ 290.-


e.- Idem a letra b, pero con un 10% de sustitución de clientes. (10 puntos)

Precio Mínimo = Costos Relevantes

Precio Mínimo =Materia Prima por unidad = $ 14.400.000 / 120.000 lts. = $ 120.-
Materia Mano de Obra por unidad = $ 15.600.000 / 120.000 lts = $ 130.-
CIF Variables = $ 2.400.000 / 120.000 lts = $ 20.-
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