Ejercicio De Inteligencia Competitiva Al Sector Farmaceutico

EJERCICIO DE VIGILANCIA TECNOLÓGICA E INTELIGENCIA COMPETITIVA AL SECTOR FARMACÉUTICO EN COLOMBIA.



PRESENTADO POR:
HEYNAR RAMÍREZ BECERRA
JHON JAIRO MUÑOZ GAVIRIA
LUIS ENRIQUE ESCOBAR TAFUR
SEBASTIÁN MEDINA SERNA


ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS,
CONTABLES Y NEGOCIOS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE ORGANIZACIONES
107035 - INTELIGENCIA COMPETITIVA Y GESTIÓNTECNOLÓGICA
DICIEMBRE DE 2012
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 1
1. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DEL SECTOR 2
1.1 DIAGNÓSTICO COMPETITIVO Y TECNOLÓGICO DEL SECTOR 2
1.1.1 Antecedentes 2
1.1.2 Caracterización del sector 2
1.1.3 La cadena de valor del sector 2
1.1.4 Generación de una mayor ventaja competitiva 2
1.2 PROBLEMAS COMPETITIVOS RELEVANTES 3
1.3 OBJETIVOS DEL EJERCICIO DEVIGILANCIA TECNOLÓGICA 4
1.4 TEMA DE ESTUDIO DEL EJERCICIO DE VIGILANCIA TECNOLÓGICA 5
2. DESARROLLO DEL EJERCICIO DE VIGILANCIA TECNOLÓGICA E INTELIGENCIA COMPETITIVA 6
2.1 METODOLOGÍA UTILIZADA 6
2.2 SECTOR FARMACÉUTICO EN COLOMBIA 7
2.2.1 Perfil general de las patentes 7
2.2.2 Áreas de innovación 7
2.2.3 Líderes del desarrollo tecnológico 7
2.2.4 Perfil tecnológico de los líderes 72.3 MATERIALES UTILIZADOS 8
2.3.1 Perfil general de las patentes 8
2.3.2 Lideres del desarrollo tecnológico 8
3. GENERACIÓN DE INTELIGENCIA 9
3.1 CONCLUSIONES 9
3.2 RECOMENDACIONES 10
3.3 COMUNICACIÓN DE LOS RESULTADOS 11

INTRODUCCIÓN

1. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DEL SECTOR

1.1 DIAGNÓSTICO COMPETITIVO Y TECNOLÓGICO DEL SECTOR

1.1.1 Antecedentes

1.1.2 Caracterización delsector

1.1.2.1 Factores externos que afectan el sector
1.1.2.2 Organizaciones que afectan el sector

1.1.3 La cadena de valor del sector
1.1.4 Generación de una mayor ventaja competitiva

1.2 PROBLEMAS COMPETITIVOS RELEVANTES

Al acercarnos a las empresas farmacéuticas encontramos que sus problemas competitivos son de carácter; comercial, de confianza y de innovación, estas barreras sepueden intentar explicar desde tres puntos diferentes:
a) La confianza del profesional.
b) La efectividad.
c) La marca.
Cuando se habla de marketing farmacéutico, se alude a varios conceptos al mismo tiempo. Hace unos años el sector era muy estrecho en sus aplicaciones, hoy ha evolucionado de manera exponencial, con cantidad de casuísticas, procesos comerciales muy diferenciales y,sobre todo, una legislación que cambia la forma de realizar las actividades de marketing con respecto a otros sectores. (Arrollo, 2009).
Los mismos principios, técnicas, instrumentos y herramientas del Marketing como ciencia de la actividad empresarial que se emplean en cualquier sector productivo se aplican en el farmacéutico pero, en general, de modo distinto. Una de las ventajas del marketingfarmacéutico es la información de la que se dispone. Este sector es capaz de almacenar datos estadísticos (información científica, matemática, etc,) suficientes para utilizar técnicas de marketing analítico como es el Marketing Science o el Marketing Intelligence para la toma de decisiones, para hacer predicciones o segmentaciones de valor. De esta particularidad nace la Automatización de laFuerza de Ventas (E.T.M.S) y la puesta en marcha del CRM como herramienta de Segmentación y Targeting. (Arrollo, 2009).
Si se atiende al elemento “Producto farmacéutico”, éste tiene dos características. Por un lado, las técnicas que responden a lo que hace el producto por su cliente/consumidor. Por otro, las comerciales que responden a cómo lo hace. Estos dos conceptos deben de marcar la línea detrabajo en el desarrollo de marketing de forma cohesionada con el resto de las áreas de la empresa, siempre y cuando se detecte cuál es el valor diferencial del propio producto respecto al de la competencia. (Arrollo, 2009).
Las marcas son un elemento ubicuo de los tiempos modernos. Existen porque ofrecen valor a los consumidores, al asegurar calidad, al simplificar un proceso de elección y,...