EJERCICIO DE SEGMENTACI N22

EJERCICIO DE SEGMENTACIÓN
LECHE PURISIMA
“Leche Purísima” es líder del mercado de la Provincia de Santiago de los Caballeros en la República Dominicana con  150000 habitantes, con lascaracterísticas demográficas y geográficas típicas, de esta metrópolis pero con zonas rurales. Procesan 20000 litros día y poseen el 50 % del mercado de leche fresca en la localidad. Durante los 18 últimos meses lasgrandes marcas nacionales han venido incursionando en el mercado con dos tipos de productos: leche UHT y yogur.
El mercado de leche de cartón según investigaciones nacionales tiene un potencial decrecimiento de 60%. Purísima en sus 15 años ha logrado la capacidad económica suficiente para desarrollar el mercado introduciendo nuevos productos. Su fortaleza reside en el sistema de abastecimientode materia prima la cual está asegurada por un sistema de recolección en los sitios de producción del ganadero.
Los directivos están pensando invertir, pero no conocen el segmento específico delmercado al cual se dirigirá la leche en cartón y la de un producto adicional que es: leche UHT light.
Purísima tiene claramente identificado y segmentado su mercado de leche fresca, hogares de clase media,y media baja, de los barrios urbanos de la Provincia de Santiago, de los que el 65% tienen hijos menores de 15 años, que consumen leche principalmente en el desayuno por considerarlo un alimentonutritivo y completo.
Según los últimos estudios de cobertura del mercado Purísima cubre 700 de los 1100 puntos de ventas posibles en toda la provincia.
Preguntas.
1. De acuerdo con lo revisado en clase,¿cuál sería el segmento de mercado (según parámetros geográficos, demográficos, psicográfico, de actitud al producto y situacionales) para la leche de cartón UHT Ligth, a los que debe dirigir susesfuerzos de marketing la empresa Purísima?
Parámetros:
Geográfico: Región norte, Santiago de los caballeros, tamaño de la ciudad: 150,000, urbana, rural, clima: seco, lluvioso.
Demográficos: ingreso:...