Ejercicio de Segmentacion

Amaru Moraga
Luis Castro
Edinson Mantilla
Heidy Torres
MARK
Septiembre 13 de 2015

El dueño de la empresa de muebles Forniture ha analizado su inventario y ha descubierto que
que hay algunosproductos, mesas y sillas de comedor, que tiene una muy baja rotación y por
otro lado tiene otros muebles de oficina, que apenas pasan tiempo en almacén.
Para tratar de tener los menores costos dealmacenamiento e incrementar las ventas de sus
productos estrella, ha de analizar para quien están dirigidos sus productos y buscar grupos de
población con potencial en la ciudad que vive. Forniture estáradicada en una ciudad de
150,000 habitantes con una industria no muy desarrollada en la que abundan las PYMES y no
hay ninguna gran empresa, pero si muchos despachos profesionales, oficinas del gobiernoautonómico y central y empresas de servicios.
La ciudad se está desarrollando a un ritmo lento con nuevos barrios, a los que se van a vivir
parejas jóvenes y modernas que están cambiando un tanto lastendencias de la ciudad. Podrías
definir los segmentos de públicos a los que se dirigiría Forniture?

Variables de

Segmentación
PYMES
Tamaño de empresa
Poder adquisitivo
Estructura
organizacionalGOBIERNO
Gestión de cobranza
Rotación de inventario
Procesos de compras

PAREJAS JOVENES
Edad
Nivel de Ingresos
Estado civil

FUTUROS RESIDENTES
Estado civil
Ocupación
Planes de relocalización
deviviendas

Tipos de convenios
dentro de los
gremios
Localización

Presupuesto para
adquisiciones

Número de hijos

Composición de la
unidad familiar

Forma de comunicación

Clase Social

Estilo de vidaEstrategia de Mercadeo
Mercadeo Directo = Presentación y oferta de
Publicidad Masiva = Redes sociales, TV, Radio
productos directamente
Para mover el inventario en almacén, la empresa tendría que enfocarseen el segmento del
público residencial debido al prometedor crecimiento de la población. La empresa debería crear
una alianza con las empresas urbanizadoras para poder ofrecer su línea de productos...