ejercicio de un plan de empresa
Páginas: 34 (8276 palabras)
Publicado: 2 de mayo de 2013
De acuerdo a su estrategia empresarial, la junta directiva de la empresa “CALZADO SOAVE” planea ampliar su mercado con una nueva línea de zapatos deportivos para mujeres. En este sentido, evalúa el montaje de otra planta de producción que permita responder a estas necesidades del mercado y al direccionamiento estratégico de la empresa. Para ello, solicitó a su equipo de trabajopresentar la propuesta sobre un plan que les permita tomar las decisiones correspondientes. La información recolectada por los directores de las diferentes áreas funcionales de la empresa es la siguiente:
El director de mercadeo recolectó los siguientes datos:
Según la investigación de mercado realizada, el calzado deportivo debe ser elaborado en cuero napa para lograr un adecuado ajuste al pie ycon piezas de tres colores.
Las consumidoras potenciales serán mujeres entre los 15 y 40 años de edad, pertenecientes a los estratos 4, 5 y 6 del municipio de Tuluá; según información de Planeación Municipal a estos estratos pertenecen 40.000 mujeres entre los 15 y 40 años; de esta cantidad, el 50% son del estrato 4, el 30% del estrato 5, y el 20% del estrato 6. Según la encuesta realizada, dela población potencial, solo el 80% compra con alguna frecuencia este producto. La compra promedio de este producto se presenta en el cuadro 1.
Cuadro 1. Consumo promedio por estrato socioeconómico.
Estrato socioeconómico Consumo promedio (unidades por año por persona)
4 2.0
5 2.5
6 2.0
Por otro lado, se identificaron en esta zona de mercado cuatro empresas que producen este tipo deproductos y que pueden afectar la demanda del mercado para el plan en evaluación. En el cuadro 2 se presenta el comportamiento de las ventas históricas por empresa. Según la encuesta hay inconformidad en la prestación del servicio por los precios, la calidad y el nivel de servicio prestado. Además, se identificó que las ventas históricas promedio de estas empresas se muestran en el cuadro 2.Cuadro 2. Ventas históricas por empresa.
Empresa Ventas anuales (unidades)
2010 2011 2012
T 20.000 25.000 30.000
M 7.000 14.000 21.000
X 25.000 20.000 10.000
W 2.000 5.000 5.000
Total 54000 64000 66000
Así mismo, en el año 2012 en el cuadro 3 se registran los precios ofrecidos por la competencia.
Cuadro 3. Precio unitario ofrecido por la competencia.
Empresa Precio unitario año 2012($)
T 80.000
M 77.000
X 75.000
W 92.000
Promedio 81000
El precio que los clientes potenciales están dispuestos a pagar por este tipo de prenda es de $80.000.
También, se espera que durante los próximos cinco años, el crecimiento promedio del mercado del calzado deportivo sea del 5% por cada año. En este municipio existe la cultura de comprar el calzado en Cali y Pereira en loscentros comerciales. Según datos de la Alcaldía municipal, no existe mano de obra calificada suficiente para la producción de calzado; solo se pueden conseguir hasta 10 operarios en la zona de estudio. Sin embargo, en el municipio de Buga existe mano de obra suficiente; se estima que en el evento de contratar personal de Buga afecta la capacidad de producción disminuyéndola en un 0.1%. El municipiodispone de políticas sobre exoneración de impuesto de industria y comercio por la creación de nuevas empresas que creen más de 30 empleos. También, solo en el municipio de Cali se cuenta con centros de desarrollo tecnológico para la formación del personal e investigación en los procesos del calzado.
El director de operaciones suministró la siguiente información:
De acuerdo a los estudios decapacidad de producción, se considera que para el primer año de operación, se tomará como tamaño del proyecto el 60% de la demanda insatisfecha. En el segundo y tercer año el 80%, en el cuarto y quinto año, el 85%. Como política de inventario, se espera mantener un inventario final cada año de producto terminado equivalente al 1% del mercado estimado. La empresa proyecta laborar 288 días en el...
El director de mercadeo recolectó los siguientes datos:
Según la investigación de mercado realizada, el calzado deportivo debe ser elaborado en cuero napa para lograr un adecuado ajuste al pie ycon piezas de tres colores.
Las consumidoras potenciales serán mujeres entre los 15 y 40 años de edad, pertenecientes a los estratos 4, 5 y 6 del municipio de Tuluá; según información de Planeación Municipal a estos estratos pertenecen 40.000 mujeres entre los 15 y 40 años; de esta cantidad, el 50% son del estrato 4, el 30% del estrato 5, y el 20% del estrato 6. Según la encuesta realizada, dela población potencial, solo el 80% compra con alguna frecuencia este producto. La compra promedio de este producto se presenta en el cuadro 1.
Cuadro 1. Consumo promedio por estrato socioeconómico.
Estrato socioeconómico Consumo promedio (unidades por año por persona)
4 2.0
5 2.5
6 2.0
Por otro lado, se identificaron en esta zona de mercado cuatro empresas que producen este tipo deproductos y que pueden afectar la demanda del mercado para el plan en evaluación. En el cuadro 2 se presenta el comportamiento de las ventas históricas por empresa. Según la encuesta hay inconformidad en la prestación del servicio por los precios, la calidad y el nivel de servicio prestado. Además, se identificó que las ventas históricas promedio de estas empresas se muestran en el cuadro 2.Cuadro 2. Ventas históricas por empresa.
Empresa Ventas anuales (unidades)
2010 2011 2012
T 20.000 25.000 30.000
M 7.000 14.000 21.000
X 25.000 20.000 10.000
W 2.000 5.000 5.000
Total 54000 64000 66000
Así mismo, en el año 2012 en el cuadro 3 se registran los precios ofrecidos por la competencia.
Cuadro 3. Precio unitario ofrecido por la competencia.
Empresa Precio unitario año 2012($)
T 80.000
M 77.000
X 75.000
W 92.000
Promedio 81000
El precio que los clientes potenciales están dispuestos a pagar por este tipo de prenda es de $80.000.
También, se espera que durante los próximos cinco años, el crecimiento promedio del mercado del calzado deportivo sea del 5% por cada año. En este municipio existe la cultura de comprar el calzado en Cali y Pereira en loscentros comerciales. Según datos de la Alcaldía municipal, no existe mano de obra calificada suficiente para la producción de calzado; solo se pueden conseguir hasta 10 operarios en la zona de estudio. Sin embargo, en el municipio de Buga existe mano de obra suficiente; se estima que en el evento de contratar personal de Buga afecta la capacidad de producción disminuyéndola en un 0.1%. El municipiodispone de políticas sobre exoneración de impuesto de industria y comercio por la creación de nuevas empresas que creen más de 30 empleos. También, solo en el municipio de Cali se cuenta con centros de desarrollo tecnológico para la formación del personal e investigación en los procesos del calzado.
El director de operaciones suministró la siguiente información:
De acuerdo a los estudios decapacidad de producción, se considera que para el primer año de operación, se tomará como tamaño del proyecto el 60% de la demanda insatisfecha. En el segundo y tercer año el 80%, en el cuarto y quinto año, el 85%. Como política de inventario, se espera mantener un inventario final cada año de producto terminado equivalente al 1% del mercado estimado. La empresa proyecta laborar 288 días en el...
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