Ejercicio del presupuesto de venta

Glosario
Activos fijos: aquellos activos que cumplen las siguientes características: no están disponibles para la venta, contribuyen al desarrollo del objeto social de la empresa, su valor es significativo y su vida útil es superior a un año.
Arancel: impuesto que deben pagarse al Estado por concepto de importaciones o de exportaciones de productos y que debe agregarse al precio de estos.
ARIMA:modelos autorreegresivos de medidas móviles.
Costos indirectos de fabricación: conocidos como los CIF, corresponden a aquellos costos originados en el proceso de producción pero que no se identifican claramente con el producto, razón por la cual deben ser absorbidos por toda la producción.
Elasticidad de la demanda: corresponde a la sensibilidad de la cantidad demanda de un bien o servicio anteun cambio de precio.
Impuesto de renta: impuesto directo que grava la renta que han obtenido las personas naturales o jurídicas en un año gravable.
Mano de obra directa: concepto que forma parte del costo de producción y corresponde al valor de los factores salariales (salarios, trabajo suplementario, prestaciones sociales, aportes a la seguridad social y parafiscal) cancelados y causados a losempleados involucrados en el proceso de producción.
Matriz DOFA: método mediante el cual se puede investigar la empresa en sus aspectos internos, detectados debilidades y fortalezas, pero además se puede analizar el entorno que la rodea para evidenciar oportunidades y amenazas.
Operaciones de mercado abierto: instrumento con el que cuenta el Banco de la Republica Dominicana para aumentar o disminuira cantidad de dinero en la economía.
Plan estratégico: documento que contienen las principales líneas de acción que una empresa espera alcanzar en un tiempo determinado. Este plan debe estar en concordancia con los objetivos que se pretenden alcanzar,
Política fiscal: está encaminada a la administración de los ingresos, gastos y financiamiento del sector público.
ROI: indicador del retorno de lainversión y mide el porcentaje de rentabilidad antenado sobre la inversión realizada.
Ventajas competitivas sostenibles: aquellas ventajas que se tienen frente a otros competidores y que a pesar del paso del tiempo aún se conservan, originando valor a la empresa.
Ventas estacionarias: ventas que se obtienen en ciertas épocas del año.


Resumen
El proceso presupuestal inicia con el presupuesto deventas.
Para realizar el presupuesto de ventas se deben analizar factores internos y externos que inciden en este.
El presupuesto de ventas se debe hacer en pesos o dólares, en unidades, por periodos, por zonas, por vendedores, por sucursales, etc.
El análisis de la tendencia de ventas es fundamental y para analizar su comportamiento en periodos anteriores y poder contar con elementos de juiciopara realizar un pronóstico.
Para la tendencia y el pronóstico existen diversos métodos estadísticos.
La fijación del precio de venta es muy importante porque se debe seleccionar el valor apropiado que considere el máximo que esta dispuesto a pagar el consumidor y el mínimo al cual la empresa está dispuesta a vender sus productos.






Preguntas de repaso y análisis
1. Según su opinión, ¿Por qué esnecesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?
2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.
3. Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas descrita en estecapítulo, mencione diez (10) más.
4. ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?
5. ¿Cuál método consideraría el más apropiado para hallar el pronóstico en una empresa de servicios del sector salud?
6. Mencione diez (10) aspectos que inciden en la determinación del precio de venta. ¿De qué manera afectan el presupuesto de ventas?






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