Ejercicio El Iluminado

Ejercicio Regresión Múltiple

Dirección de Marketing
Métodos de Previsión de Ventas
Álvaro Castro Espejo

Ejercicio Regresión Múltiple

La empresa “El Iluminado” está dedicada a la fabricación debombillas LED. El
departamento comercial tiene previsto incrementar sus ventas un 12% para el
segundo semestre del año 2015.
Para lograrlo tiene pensado incorporar mas personas a su equipo comercial,ampliando su zona geográfica a las provincias de Granada, Jaén y Almería.
La duda se plantea en la idoneidad de contratar a un comercial para cada
provincia o a uno solo para las tres.
Para el resto deAndalucía la empresa dispone de una plantilla formada por 4
vendedores y un total de seis tiendas (puntos de venta).
Para lo que queda de año “El Iluminado” no tiene previsto aumentar su cartera
deproductos ni el número de establecimientos.

Usted como responsable del departamento de ventas tiene que:
1. Decidir cuantos vendedores incorporar para alcanzar el incremento
esperado de un 12% respectoal último período contabilizado.
2. A qué áreas de la empresa deberá informar de sus intenciones, teniendo
en cuenta la previsión de incremento y las variaciones en la plantilla.
3. Describa si hayalguna componente en la serie temporal y argumente su
respuesta.
4. Cómo podríamos saber si hay dependencia lineal conjunta de las
variables que influyen en las ventas.
5. Cuál es la variable que másinfluye en las ventas.
Período
 

Ventas
 

Vendedores
  Referencias
  Puntos
 de
 venta
 

1
 

3000
 

2
 

50
 

5
 

2
 

3200
 

2
 

60
 

5
 

3
 

5800
 3
 

60
 

6
 

4
 

6200
 

3
 

80
 

6
 

5
 

7400
 

4
 

100
 

6
 

Métodos de Previsión de Ventas

1

Ejercicio Regresión Múltiple

Lo primero que vamos a hacer esrepresentar gráficamente la serie temporal.
8.000"
y"="1180x"+"1580"
R²"="0,92777"

7.000"
6.000"
5.000"
4.000"
3.000"
2.000"
1.000"
0"
1"

2"

3"

4"

5"

Respondiendo a la cuestión nº3, podemos...