Ejercicio No

INTRODUCCION
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del estudio de la apertura de una nueva sucursal del servicio de Trasporte de Carga pesada y liviana de la empresa Transportes JM, S.A. Para lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas estudios y aspectos, con el fin de acercarnos poco a poco a nuestros clientes para que obtengan de manera fácil yaccesible nuestro servicio.























VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UNA AMPLIACIÒN
ANÀLISIS D.O.F.A
D.O.F.A, es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.



ANÀLISIS FODA



FACTORES
INTERNOS





FACTORES
EXTERNOSFORTALEZAS
1. Precios adecuados.
2. Cuenta con un plan estratégico de ventas.
3. Colaboración y participación.
4. Favorece la agilidad de actividades.
5. Ofrece una variedad.
DEBILIDADES
1. No se tiene una cartera de clientes.
2. Expansión costosa.
3. Ser una empresa nueva en el mercado.
4. Falta de innovación.
5. No satisfacer las necesidades del cliente.
OPORTUNIDADES
1. Competencia
2. Llegar atener una cartera de clientes.
3. Enviar el producto a tiempo.
4. Aprovechar días festivos para promoción.
5. Eficiencia.
FO (maxi-maxi)
Se cuenta con precios adecuados, lo cual nos hará expandir nuestro mercado y tendremos la oportunidad, prestando servicios eficientes e innovadores.
DO (mini-maxi)
Cubrir con claridad y rentabilidad nuestro servicio, lo cual se logra con las oportunidades quepresta el mercado.
AMENAZAS
1. Inseguridad nacional.
2. La fijación de un precio estable.
3. Situación económica y política del país.
4. Empresas en crecimiento.
5. Ganar demanda de clientes.
FA (maxi-mini)
Personal participando activamente utilizaremos con a mayor eficiencia los recurso económicos y pecios adecuados en el mercado.
DA (mini-mini
Lograr un alto nivel de ventas, reducir nuestrasdebilidades para convertirlas en fortalezas.




ANÀLISIS DE LA DEMANDA
El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes). El realizar el pronóstico de la demanda, nos permitirá elaborar nuestra proyección opresupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas, podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad depersonal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación.
Métodos para pronosticar la demanda
Veamos a continuación algunos de los métodos más usados para hallar el pronóstico de la demanda:
Análisis de registros históricos
Consisteen analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los últimos meses han aumentado en un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo mes es de temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y que además hemos decididoinvertir más en publicidad, entonces podríamos pronosticar que para este próximo mes nuestras ventas aumentarán en un 20%.
Este método requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para hallar el pronóstico de la demanda para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un nuevo producto, sigamos viendo los demás métodos.
Método de la demanda potencial
Consiste en hallar primero la demanda...