Ejercicio presupuesto de Ventas

EJERCICIO DE CÁLCULO DE PRESUPUESTOS DE VENTAS,
I) La Gerencia de Ventas de la empresa XYZ, que produce y comercializa tres tipos de productos tanto a nivel nacional como internacional, harecopilado los siguientes datos para efectos presupuéstales del año 2005:

1. La gerencia general ha ordenado aumentar el plazo de recaudo de cartera de 30 a 45 días a partir del 1 de febrero de 2005, con locual se estima las ventas durante el año se verán aumentadas en 15%, pero desmejorará la liquidez de la firma.
2. Para acompañar la decisión anterior, la Compañía iniciará una vasta campañapromocional en los países de España y Centroamérica, destinos estos principales de sus exportaciones, con lo cual se espera un repunte en las ventas de 2005, en 15% en el producto A, y en 10% en los otros dosproductos (B y C).
3. La estimación de las ventas reales a 31 de diciembre de 2004, es de 12.300 unidades del producto A (4.659 u en ventas nacionales) y de 35.200 del producto B (15.356 u en ventasnacionales); Del producto C se esperan ventas por 32.450 unidades (20.213 u en el mercado exterior). Las ventas son acumuladas a octubre de 2004, y pronosticadas de noviembre a diciembre de 2004.
4.Debido a un cambio detectado en el gusto generalizado de los consumidores tanto nacionales como extranjeros, en una investigación del mercado llevada a término durante los meses de junio y julio de2004, se introducirá un pequeño cambio en el diseño en el producto A , lo cual repercutirá en una ralentización de la productividad de esta línea, cosa que la Empresa no podrá superar en el corto plazocon los equipos actuales, esperándose una disminución en el nivel normal anual de ventas, de 3.450 unidades del producto A. (1.500 u en el mercado nacional).
5. En la misma investigación de mercadosmencionada, se descubrió que agregando un 15% más del saborizante 1, y disminuyendo en 10% el azúcar, cosas ambas que no afectarían directamente la productividad de la línea y lo cual ya se decidió...