Ejercicio Ventas Bimbo

La empresa Bimbo SA de CV líder en el mercado con su producto Pan de caja marca Bimbo dirigido a todo clase sociedad económica la contrata a usted como especialista para que realice laplaneación comercial (estratégica) que tendrá como objetivo recuperar la participación que tenía en el año 2011 (78% del mercado total) ya que dos de los primeros cuatrimestres del 2012 tiene el 62% ydesea para el último cuatrimestre del 2012 recuperar el 78% más un 4.5% adicional su participación dentro de dicho mercado.

Datos 2011 y de los dos primeros Cuatrimestres del 2012
a)Mercado total 7 millones 100 mil familias
b) Consumo promedio 3 paquetes por familia
c) Costos totales de producción $ 8.75 pesos por paquete
d) Utilidad del intermediario $3.25 porpaquete
e) Precio público máximo $17.50
f) Meses de 4 semana

Datos del último cuatrimestre del 2012
a) Mercado total 7 millones 250 mil familias
b) Consumo promedio 3 paquetespor familia
c) Costos totales de producción $9.10 por paquete
d) Utilidad del intermediario $3.65 por paquete
e) Precio máximo al público $18.30 por paquete
f) Meses de 4semanas

1. Calcular las ventas en unidades y utilidades netas para Bimbo para los años 2011 y 2012 por separado
2. Calcular la diferencia en unidades utilidades netas entre ambos años3. Desarrollar paso a paso tu propuesta (pasos de la investigación de campo)

Diagnóstico de la investigación:

1. Definición del problema: Recuperar el mercado que está perdiendo.
a)Objetivo general de la investigación: Investigar por qué se está perdiendo mercado de ventas.
b) Objetivos Particulares: Recuperar su participación del 2011 Vs 2012.
c) Hipótesis:Competencia, precios más bajos, calidad y mejor sabor del pan de la competencia.

2. Determinación de las fuentes de investigación
a) Lugares: investigación y análisis en las zonas donde es