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Revista Internacional del Mundo Económico y del Derecho
Volumen II (2010) Págs. de 1 - 14
CONTRATOS MERCANTILES INTERNACIONALES
International Commercial Contracts

Autor: María Elena Crespo Collada,
Cristina López Arriazu.
Universidad Autónoma de Madrid

Resumen: El objeto de este estudio es conocer con mayor profundidad algunos de los
contratos mercantiles internacionales másimportantes como son el de mercaderías,
agencia, franquicia o el join-venture. Para una mejor compresión se incluyen ejemplos
de casos reales, donde se pone de manifiesto su internacionalidad, los conflictos que
pueden surgir y los distintos modos de interpretación y resolución. En cada uno de estos
contratos sus características y normas aplicables.
Abstract: The purpose of this study is to describein greater detail some of the most
important international commercial contracts such as that of goods, agency, franchise or
join-venture. For a better understanding includes examples of real cases, where its
international shows, conflicts can arise and the different modes of interpretation and
resolution. In each of these contracts, their characteristics and standards.
Palabras clave:Contrato, Agencia, Incoterms, Franquicia, Mercaderias, Directiva.
Key words: Contract, Agency, Incoterms, Franchise, Goods, Directive.

Contratos de mercadería e Incoterms
El contrato internacional de mercancías es, sin duda, el instrumento de mayor
importancia en el ámbito del comercio internacional. El desmantelamiento de los
modelos proteccionistas que siguió, en el mundo capitalista, alfinal de la Segunda
Guerra Mundial con la celebración del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT) de 1947, su posterior institucionalización, profundización y
generalización con la creación de la Organización Mundial del Comercio (OMC) 1995
y la definitiva acentuación de la importancia de las transacciones internacionales que ha
supuesto el denominado proceso de“globalización” o “mundialización” no han hecho
sino poner de manifiesto la cada vez mayor importancia del contrato internacional de
mercancías. Paralelamente a esa creciente importancia se han visto acentuados los
problemas y deficiencias derivados de la creciente complejidad del modelo
internacional, de la carencia de un sistema jurídico único que lo regule y encauce la
resolución de conflictos. En estesentido se pueden apreciar muchos problemas
derivados del concurso de los derechos nacionales en la regulación del contrato de
mercadería. De ellos me voy a ocupar de dos. En primer lugar de los avances y
dificultades en la formación de un “sistema” jurídico capaz de organizar la operatividad
del contrato de mercadería en un mundo globalizado y en los Incoterms.
El concepto de contrato decompraventa de mercaderías es general y común. Se
entiende por tal “el contrato sinalagmático en virtud del que una parte entrega a otra la
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propiedad de una mercancía a cambio del pago de un precio” (CASTELLANOS). Sus
dificultades en el plano internacional provienen básicamente de la carencia de underecho uniforme que los regule en el plano internacional. En las actuales circunstancias
no existe un Derecho (Leyes y Tribunales) que sustancie la aplicación de un contrato de
este tipo. Las dificultades adicionales generadas por la multitud de ordenes jurídicos
estatales que afectan al cumplimiento de los contratos son apreciados como unos
“costes asociados al contrato internacional”. Comose ha dicho expresivamente nadie
asegura nada a nadie en este contexto y nadie puede saber con certeza que derecho
regula esa contratación internacional. El mundo de los operadores del comercio
internacional ( lo que se identifica como la “Societas Mercatorum” o “Business
Community” ha buscado colaborar en la creación de unos usos o estándares capaces de
aminorar esos riesgos y costos...