EJERCICIO




Materia: Administración Superior

Profesor: Dr. Ramón Acle Mena

Maestría en Administración

Grupo: 19 A 039.


ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

Alumnos:
Carmen Isabel Mendoza Montes
Beatriz Adriana Hernández Estudillo.
David Ramírez Quiroz
César Iván González García.
Osvaldo Javier Vidal Santiago




Oaxaca de Juárez, Oax. 01 de Septiembre 2012.LIDERAZGO EN COSTOS

EMPRESA: BON ICE

Es una organización comercial legalmente constituida, dirigida y atendida por un equipo que tiene como objetivo primordial trabajar con toda la eficiencia, lealtad, honestidad y de esta forma ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes.

Misión es la de aprovechar al máximo su infraestructura y experiencia, para con ella competir en el mercado conproductos que cubran los más altos índices de calidad y a los mejores precios, siendo así la mejor opción para sus consumidores.
Ser una fuente de empleo digna que asegure a nuestros colaboradores un nivel de vida más alto, para así compartir los ideales de nuestra empresa.
SABORES:

Fresa, Maracuya, Mango, Mora y Guanabana.

Es un producto pasteurizado.
Doble Empaque que garantiza lacalidad y estabilidad del producto.
Sistema abre fácil.
Conservación del dulce, sabor y color durante el consumo.



¿Quién dice que la calle no deja? Bon Ice, de la colombiana Quala, reveló que el año pasado sus ventas aumentaron 11.4% y este año se espera que registren un incremento de 8%.
Pero, ¿dónde está la clave del éxito de esta compañía sudamericana con apenas ocho años de presenciaen el país? Quizá si se revisa la red de distribución de la compañía se pueda entender.
A decir de magdalena Mosig, vocera de la compañía en México, la empresa cuenta con 25 mil franquicias repartidas en el Distrito Federal, Toluca, Acapulco, Pachuca, Puebla, Guadalajara, San Luis Potosí, Cuernavaca, Nezahualcóyotl, Veracruz, Irapuato y Querétaro.
Estas franquicias a su vez contratan aaproximadamente 10 empleados que se dedican a vender los productos en las esquinas de las grandes avenidas o en lugares donde el tráfico de personas es intenso. Así, con una fuerza de ventas de 250 mil personas en la calle, es fácil entender el motivo del éxito de Bon Ice.
Lejos de achicarse ante el embate de compañías como Unilever, que tiene el mismo modelo de negocio con Tubix, la empresa lanzó esteaño su nuevo producto, Yogur Ice, el cual a decir de Mosig está acabando con todos los pronósticos de la compañía y registra una gran aceptación entre los clientes de Bon Ice.
Incluso, a decir de Gustavo Vergara, director de la empresa en México, Yogur Ice recibió un reconocimiento del Conacyt por impulsar la venta de productos saludables.
La compañía ha lanzado productos especiales paraMéxico, como fue el caso del congelado sabor tamarindo y chile piquín, la cual también ha tenido buena aceptación. En sus operaciones de Colombia, República Dominicana, Ecuador, Venezuela y México, la compañía calcula vender al año unos mil millones de bolis, sin contar a Yogur Ice.
La compañía cuenta con una planta en Toluca, estado de México y da empleo directo e indirecto a cerca de 2 milpersonas, sin tomar en cuenta a los distribuidores y franquiciatarios.
Respecto de la estacionalidad del producto, la empresa señala que Bon Ice es bien aceptado en todas las estaciones del año, aunque baja un poco en invierno.
En cuanto a su franquicias, la compañía las vende en 80 mil pesos, tanto para Bon Ice, como para Yogur Ice y entregan a los clientes 5 mil piezas, congeladoras, tres pingüinosy recipientes pequeños donde los vendedores guardan el producto para mantener su temperatura.

Empresas de venta de productos Congelados, con la que se hace la comparación entre empresas del mismo ramo de venta de productos congelados y que no tiene competencia Navegando por un Océano Azul.






LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN


EMPRESA: BON ICE

Empresas de venta de productos...