EJERCICIOS 2 3 4

UNIVVERSIDAD GALILEO
CEI: Portal Petapa
CURSO: Presupuestos
TUTOR: Lic. Siomara Matías
HORARIO: 6:00 p.m. a 8:00 p.m.
DIA: Lunes.







EJERCICIOS CAPITULOS 2-3-4











ESTUDIANTE: EDSON PORTILLO
No. CARNE: 11117051
GUATEMALA, 14 DE agosto 2015
CAPITULO 2

Instrucciones: Desarrolle sus respuestas; si lo considera necesario puede adjuntar otra hoja a esta hoja detrabajo. Se sugiere realizar sus cálculos en Excel.

2.1) En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera Su Casa S.A. planea vender 10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q 50.00 cada juego. Con la información de las ventas trimestrales de los 3 años anteriores presente un plan táctico de ventas para el primer trimestre del año 4. Utilice el método de distribución mensual media.2.2) La Gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines de sala para enfrentar la competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto ha decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Si las ventas del año anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q50 cada juego, calcule el presupuesto de ventas en unidades y valorespara el siguiente período.








2.3) La gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registros de ventas de Su Casa, S.A. presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones cíclicas, por lo tanto, sugiere se utilice la técnica de promedios móviles para realizar un pronóstico de ventas. Como asesor externo le solicitan lo siguiente.
a. Utilizar el método de promedio móvilsimple de 2 períodos para estimar el pronóstico de ventas del año 6.

Promedios Móviles
a) Promedio Móvil Simple

Ventas
Promedio Móvil de 2 períodos
Año 1
300,000.00
 
Año 2
351,000.00
325,500.00
Año 3
400,000.00
375,500.00
Año 4
500,000.00
450,000.00
Año 5
480,000.00
490,000.00
Año 6
490,000.00
















b. Utilice el método de promedio móvilponderado para estimar el pronóstico del año 6. Las ponderaciones asignadas para los 4 últimos años fueron 0.40 para el año 5, 0.30 para el año 4, 0.20 para el año 3 y 0.10 para el año 2.







c. A su criterio, como asesor externo qué método recomendaría usted considerar y por qué. Razone su respuesta.

Se deben considerar los factores externos que pueden influir, luego bajo un punto de vistaconservador; recomendaría el método promedio ponderado porque proporcionaría una meta más fácil de alcanzar.
Bajo un punto de vista más agresivo recomendaría utilizar el promedio simple porque está más cerca de la realidad del año anterior.


2.4) Si la empresa S.A. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el panorama de sus pronósticos, le solicitan realizar su pronóstico de ventas del año 6.a. Determine cuál sería el resultado


















b. Qué opinión le merece este método en comparación con los otros 2 resultados de la pregunta anterior.


2.5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercaderías y necesita comenzar con un plan de ventas y un presupuestos para su primer año de operaciones, qué método de pronóstico utilizaría y por qué. Razone surespuesta.

Usar métodos cualititativos, como Encuesta de Mercado, Prueba Piloto, Ventas de la Competencia u opinión de los ejecutivos.
De los métodos cuantitativos, puede utilizar Indicadores Económicos o Regresión en base a una variable identificada como parámetro de medida. Para aplicar estos últimos, se asume que el alumno los ha investigado por su cuenta, caso contrario puede hacer un estimadocon la opción de métodos cualitativos.






CAPITULO 3
Instrucciones: Desarrolle sus respuestas de preferencia en Excel, si lo considera necesario puede adjuntar o mas hojas a esta hoja de trabajo.

3.1 La industrial S.A. es una empresa de manufactura de ropa de tejido de punto de una misma línea. Inició labores hace 1 año y tiene sus ventas planeadaspara los primeros 4 meses...