ejercicios de fijacion de precios

PRÁCTICA DE PRECIOS

Gerencia de Precios -

1.-

¿Cuál sería el precio de venta sin impuestos y cuál el precio incluido impuestos para
cada unidad de un producto cuyo CVu = S/. 2,80, si los Costos Fijos de la empresa
que lo fabrica ascienden a S/. 3 840 000,00 por mes y su venta esperada mensual
es
de
1 200 000 unidades, deseando además tener un margen sobre costos totales de 25
%?.Trabaje bajo el supuesto de que es el único producto que comercializa la
empresa.
Rpta.- Precio de venta incluido impuestos:
p = US $ 8,93

2.-

El Sr. Juan Aquise, comerciante inversionista, se prestó del Banco
US $ 100 000, pagando un interés de 20 % anual y quiere invertir en el negocio de
venta de polos. Compra los polos a US $ 6,00 la unidad, y esta seguro de poder
venderlos a US $10,00 cada uno. Estima gastar en alquileres US $ 600,00 por mes,
en personal US $ 1 000,00 mensual y en otros gastos permanentes de US $ 200,00
al mes. Desea saber cuántos polos requiere vender para obtener un beneficio por lo
menos equivalente al costo del dinero.
En el caso de conseguir un local comercial más céntrico, pero que vale US $ 800,00
por mes, ¿A qué precio debería vender lospolos si la venta anual fuera de 15 000
unidades?
Rpta.- p = 8,93 = 9,00 soles

3.-

Resolver el siguiente problema:
Una fábrica de ladrillos produce 5 tipos de producto cuyas características son las
siguientes:

CANTIDAD DE MATERIA PRIMA por unidad de
PRECIO PROMEDIO
venta
PRODUCTO
1
2
3
4
5
DE VENTA DE VENTAS
k
Ton
gr
Gl
k
S/.
Por mes S/.
A
35
10
200
25
100
800120000
B
10
30
350
30
80
700
135000
C
30
25
500
20
50
600
210000
D
20
10
200
25
500
15000
E
18
30
40
40
600
45000
Precios de
Ton
Ton
k
Gl
Ton
M. Prima S/.
8000
6
40
5
800
COSTOS FIJOS S/. =
120000
Sus costos fijos ascienden a S/. 120 000 mensuales. Precisa saber:
a) ¿Cuál es el ingreso necesario para estar en punto d equilibrio?
b) ¿Está haciendo buennegocio? ¿Cuánto gana o pierde?
c) ¿En qué porcentaje debe incrementar sus precios para obtener S/. 20 000 de
beneficio, manteniendo sus volúmenes de ventas constantes?
Rpta.- a) Ingreso necesario S/. 610 786
a) Pierde S/. 16 854,29
b) Incremento sus precios 7,02 %
4.-

¿Cuál sería la reducción de ventas tolerable para una empresa que decide
incrementar sus precios en 8 % si los Costos Fijosascienden a S/. 80 000,00 por
2

Gerencia de Precios -

Jafeth Quintanilla Montoya

mes y los costos variables a S/. 720 000,00 al año, siendo su venta esperada
mensual es de 40 000 unidades al precio de S/. 4,00 la unidad?.
Rpta.- Reducción de ventas tolerable = 11,35 %
5.-

Problema:
Una empresa arequipeña comercializa 3 tipos de chocolate:
Riko que tiene un precio de S/. 2,50 launidad y costo variable unitario de
S/. 1,00 representando el 50 % de la venta total de la empresa; Dulcecito con un
precio unitario de S/. 2,00 el cual requiere de un costo variable de
S/. 150,00 el ciento con un 30 % de la venta total y finalmente, Sabrosito al precio
de S/. 1,50 la unidad con costo variable de 1000 por cada mil piezas.
La empresa tiene los siguientes costos:
Totalmateria prima:
S/. 120 000,00 el último mes
Total sueldos y salarios
S/. 60 000,00 mensual
Alquileres
S/. 12 000,00 anual
Luz y agua para fábrica
S/.
600,00 mensual
Luz y agua para oficinas y administración
S/.
400,00 mensual
Depreciación de maquinaria
S/. 300 000,00 anual
Por el momento no incurre en más gastos ni costos.
¿Cuál debería ser el ingreso para alcanzar el punto de equilibrio?¿Cuánto de cada producto debería vender para alcanzar el punto de equilibrio?
Rpta.- Ingreso para alcanzar el punto de equilibrio: S/. 195 607,90
Venta por producto:
Riko
39 122 u
Dulcecito
29 342 u
Sabrosito
26 081 u

6.-

Resolver el siguiente problema:
La Boutique “Elegante” comercializa 4 tipos de ropa que tienen las siguientes
características:

Productos

Precio de venta...