ejercitador volumetrico

Propuesta medica
Cómo hacer la presentación del producto
Por Crece Negocios

cómo presentar un producto
Veamos a continuación algunas recomendaciones sobre cómo debemos presentar un producto que queremos vender, a un potencial médico.

Adecuar la presentación o entrevista de acuerdo al medico
Debemos adecuar la presentación del producto o la entrevista, de acuerdo a cada médico,teniendo en cuenta que cada cliente es diferente y no todos reaccionan por igual. Si es que contamos previamente con información del médico, debemos tener en cuenta dicha información al momento de hacer nuestra presentación, por ejemplo, si contamos con la posibilidad de conocer cuáles son sus necesidades o intereses, durante la presentación del producto, podemos resaltar las características o losatributos del producto que podrían satisfacer dichas necesidades o intereses particulares.

Modificar siempre la presentación
Debemos ser creativos y no repetir siempre la misma presentación o los mismos argumentos para todos los médicos, debemos tener en cuenta de que si hacemos uso siempre de la misma presentación, es probable que ésta se muestre artificial y sin emoción, pudiendo afectarnegativamente la decisión del médico.
Sustentar siempre lo que afirmamos
Cada vez que afirmemos algo sobre nuestro producto, debemos sustentar ello, es decir, debemos explicar las razones de nuestras afirmaciones, debemos explicarlas de tal manera que dichas afirmaciones sean convincentes.
Mantener el entusiasmos y la confianza
Debemos mostrar y mantener el entusiasmo y la confianza en todo momento,difícilmente podremos lograr confianza y credibilidad en el consumidor si nosotros mismos no las tenemos.
Para ello debemos mostrar y mantener siempre una postura que muestre seguridad y tranquilidad, así como también, una actitud de confianza tanto en nosotros mismos como en nuestro producto.
Captar y mantener la atención del médico
Para ello, además de resaltar las características del productoque más podrían interesarle al cliente, podemos apelar a su sistema sensorial, es decir, podemos pedirle o dejar que haga contacto vía la vista, oído, olfato, gusto o tacto con nuestro producto, por ejemplo, podemos pedirle o dejar que haga contacto físico con el producto, o que escuche el sonido que emite el artefacto o maquinaria que le estamos ofreciendo.
Hacer participar al médico
Debemoscontrolar la presentación o entrevista, pero no dominarla, debemos pedirle o dejar al cliente que participe, dándole siempre el derecho a opinar, preguntar y a repreguntar.

Siempre procurando que el cliente se sienta a gusto con nosotros, y vaya ganando confianza.

Escuchar al médico
Debemos escuchar lo que nos diga el médico, sus opiniones, sus objeciones, sus argumentos; ello nos dará pautaspara poder organizar o reorganizar nuestra presentación o nuestros argumentos.

No sólo debemos escuchar lo que dice, sino también, ver cómo lo dice, muchas veces los gestos corporales del cliente pueden decirnos muchas cosas que podemos usar a nuestro favor.

Usar testimonios
Características
Beneficios
Uso Individua
Para mantener la bioseguridad del paciente
Higiénico
De uso personalIndicador de Volumen
Para determinar un mejor control de la terapia
Escala en ambas caras
Para mejor visualización a la hora de hacer el ejercicio
Tamaño reducido, manejable
Para mayor comodidad del y manejo del paciente
Tubo extensible
Para una mejor comodidad al visualizar haciendo el ejercicio
Incorporación de un segundo filtro en la boquilla
Para evitar el ingreso de agentesextraños y tener una mejor seguridad al hacer el ejercicio
Y, por último, una buena estrategia para persuadir al médico para decidirse por la compra, es presentarle testimonios de médicos que ya hayan adquirido o usado nuestros productos, y hayan quedado satisfechos.

Podemos, por ejemplo, señalar clientes conocidos a los cuales hemos atendido, o mostrar cartas de clientes satisfechos que nos...