el abogado eficaz
Páginas: 25 (6071 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2014
EL ABOGADO EFICAZ
Jordi Estadella del Pino
La abogacía de tradición latina adolece de un importante handicap. Estamos preparados para el estudio del caso y su razonamiento a nivel escrito, pero no para su presentación ó desarrollo verbal. Nos han formado en la línea de que la escritura es lo más serio y riguroso, y la preparación del juicio es lineal y escrita. El objetivo debe ser prepararlos juicios de manera más gráfica e imaginativa, menos pesada y más eficaz.
I. LA ACTITUD EFICAZ
1. Las competencias del abogado eficaz
Tras la Universidad carecemos de las competencias básicas para asegurar un resultado en los juicios. Comunicar con eficacia afecta al resultado del juicio y a la relación con los clientes. Se pueden adquirir las técnicas adecuadas para ello.
El abogadoeficaz se caracteriza por dominar tres competencias:
a. Actitud
Es la capacidad de crear realidades favorables a los objetivos que se persiguen. Se apoya en unas creencias firmes sobre sus capacidades. El motor de su actitud es una fuerza de motivación excepcional.
b. Herramientas de comunicación
Se trata de conocer y aplicar las leyes de la memoria para que el juez retenga mejor losargumentos. Y buena comunicación verbal y no verbal. O sea, transmitirlo de forma clara, con un lenguaje preciso, utilizando el tiempo estrictamente necesario y con coherencia entre lo que se dice y se expresa. Construir argumentos sólidos y saber detectar las falacias de la otra parte.
c. Técnicas procesales
Son básicamente el interrogatorio y el informe final. La regla de oro es: en casode duda no interrogar. Caso de hacerlo, preparar al testigo mediante el autoaprendizaje, enseñándole a sortear las preguntas de la parte contraria. Y al interrogar al testigo contrario definir con claridad el objetivo.
El informe final delimita las ideas principales e introduce los elementos de persuasión. Debe integrar las pruebas y evidencias. Es útil saber reaccionar con agilidad ante losargumentos del contrario y ser capaz de improvisar.
2. Las creencias
“El éxito ó el fracaso en los juicios depende de las creencias que tengamos. Si creemos que una cosa es algo imposible no lo conseguiremos. Si creemos que es posible, lo alcanzaremos”
La actitud con que afrontemos un juicio limitará ó potenciará su eficacia en el interrogatorio y su persuasión en el informe final. Existe lacreencia arraigada de que el resultado del juicio no depende de nosotros, sino del juez, de los testigos ó de los peritos. Las creencias negativas se derivarán en actitudes ó comportamientos de comunicación muy perniciosos.
Las 5 creencias para resultar eficaces
Lo que somos hoy es un producto de continuos modelados (aprendizajes) de las personas que hemos ido conociendo a lo largo denuestra vida. Apliquemos las creencias que han servido a otras personas para alcanzar unos resultados efectivos en ese mismo ámbito.
1ª. El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
La actitud que hace posible esa transformación comienza por asumir enteramente la responsabilidad del resultado del juicio. Con esa creencia, el cerebro encontrará y reunirá sus mejores recursos paraafrontar los juicios, creando las circunstancias óptimas para ser efectivos. Siempre nos quedará el recurso de responsabilizar del resultado a las otras personas.
2ª. Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
¿Estamos de acuerdo con la afirmación de que ganar un caso es conseguir una sentencia favorable? Si es así, estamos condicionados por creencias negativas. Ganar un caso esestablecer en cada momento el objetivo más beneficioso para nuestro cliente dadas unas determinadas circunstancias.
3ª Un juicio ó caso perdido no es un fracaso, sino un resultado no deseado
Un fracaso no es más que una experiencia no deseada. Y toda experiencia conlleva un aprendizaje útil, que nos ayudará en futuros proyectos. Llamar fracasos a resultados no deseados fortalece la inseguridad. No...
Jordi Estadella del Pino
La abogacía de tradición latina adolece de un importante handicap. Estamos preparados para el estudio del caso y su razonamiento a nivel escrito, pero no para su presentación ó desarrollo verbal. Nos han formado en la línea de que la escritura es lo más serio y riguroso, y la preparación del juicio es lineal y escrita. El objetivo debe ser prepararlos juicios de manera más gráfica e imaginativa, menos pesada y más eficaz.
I. LA ACTITUD EFICAZ
1. Las competencias del abogado eficaz
Tras la Universidad carecemos de las competencias básicas para asegurar un resultado en los juicios. Comunicar con eficacia afecta al resultado del juicio y a la relación con los clientes. Se pueden adquirir las técnicas adecuadas para ello.
El abogadoeficaz se caracteriza por dominar tres competencias:
a. Actitud
Es la capacidad de crear realidades favorables a los objetivos que se persiguen. Se apoya en unas creencias firmes sobre sus capacidades. El motor de su actitud es una fuerza de motivación excepcional.
b. Herramientas de comunicación
Se trata de conocer y aplicar las leyes de la memoria para que el juez retenga mejor losargumentos. Y buena comunicación verbal y no verbal. O sea, transmitirlo de forma clara, con un lenguaje preciso, utilizando el tiempo estrictamente necesario y con coherencia entre lo que se dice y se expresa. Construir argumentos sólidos y saber detectar las falacias de la otra parte.
c. Técnicas procesales
Son básicamente el interrogatorio y el informe final. La regla de oro es: en casode duda no interrogar. Caso de hacerlo, preparar al testigo mediante el autoaprendizaje, enseñándole a sortear las preguntas de la parte contraria. Y al interrogar al testigo contrario definir con claridad el objetivo.
El informe final delimita las ideas principales e introduce los elementos de persuasión. Debe integrar las pruebas y evidencias. Es útil saber reaccionar con agilidad ante losargumentos del contrario y ser capaz de improvisar.
2. Las creencias
“El éxito ó el fracaso en los juicios depende de las creencias que tengamos. Si creemos que una cosa es algo imposible no lo conseguiremos. Si creemos que es posible, lo alcanzaremos”
La actitud con que afrontemos un juicio limitará ó potenciará su eficacia en el interrogatorio y su persuasión en el informe final. Existe lacreencia arraigada de que el resultado del juicio no depende de nosotros, sino del juez, de los testigos ó de los peritos. Las creencias negativas se derivarán en actitudes ó comportamientos de comunicación muy perniciosos.
Las 5 creencias para resultar eficaces
Lo que somos hoy es un producto de continuos modelados (aprendizajes) de las personas que hemos ido conociendo a lo largo denuestra vida. Apliquemos las creencias que han servido a otras personas para alcanzar unos resultados efectivos en ese mismo ámbito.
1ª. El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
La actitud que hace posible esa transformación comienza por asumir enteramente la responsabilidad del resultado del juicio. Con esa creencia, el cerebro encontrará y reunirá sus mejores recursos paraafrontar los juicios, creando las circunstancias óptimas para ser efectivos. Siempre nos quedará el recurso de responsabilizar del resultado a las otras personas.
2ª. Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
¿Estamos de acuerdo con la afirmación de que ganar un caso es conseguir una sentencia favorable? Si es así, estamos condicionados por creencias negativas. Ganar un caso esestablecer en cada momento el objetivo más beneficioso para nuestro cliente dadas unas determinadas circunstancias.
3ª Un juicio ó caso perdido no es un fracaso, sino un resultado no deseado
Un fracaso no es más que una experiencia no deseada. Y toda experiencia conlleva un aprendizaje útil, que nos ayudará en futuros proyectos. Llamar fracasos a resultados no deseados fortalece la inseguridad. No...
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