El aburrimiento
Páginas: 2 (303 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2014
MK
C06
T 2.1
Actividad
Planificación del territorio comercial
PLANIFICACIÓN DEL TERRITORIO COMERCIAL
Objetivos:
Determinar el alcance de la planificación territorial en laorganización de las ventas
Configurar estrategias de distribución del territorio de ventas
Establecer criterios que permitan una organización eficaz y eficiente de las ventas
La empresa Coolme, S.L. sededica a la comercialización y distribución de aparatos de aire acondicionado de nueva generación; son silenciosos, discretos y permiten un ahorro de energía importante. El precio de losaparatos es superior a los convencionales, pero si su uso es continuado, a corto plazo se amortiza la inversión. Es por ello, que el público objetivo son empresas para poder ser colocados en oficinas yestablecimientos. Para llevar a cabo la actividad comercial se destinan dos comerciales por provincia, uno para comercializar el producto en locales comerciales y el otro en oficinas. El objetivoes visitar a 360 locales comerciales y 240 oficinas por mes. Se estima que la duración de la visita en un local comercial más desplazamiento es de 30 minutos y de 45 minutos si se trata deoficinas.
a. Sabiendo que cada vendedor trabaja 8 horas diarias, ¿cuánto tiempo necesitarán cada uno de ellos para realizar todas las visitas? ¿Cuál es la media de visitas diarias que realizarácada comercial?
b. ¿Consideras que la distribución que se ha hecho del tiempo es el más correcto? ¿El comercial podrá cumplir el objetivo? ¿De qué forma?
c. Argumenta el diseño organizativodel territorio comercial que pudiera contribuir a una mayor eficiencia en el trabajo de la red comercial.
A
COMERCIO:
8 Horas x 60 minutos= 480 minutos
480 : 30 mint = 16visitas diarias!
360 locales :16 = 22,5!
OFICINAS
8 x 60 = 480 minutos!
480 : 45 = 10,66
240 : 10,66= 22,66
B
Considero que aunque no sea el mas correcto… Es adecuado.
C
MK
C06
T 2.1
Actividad
Planificación del territorio comercial
PLANIFICACIÓN DEL TERRITORIO COMERCIAL
Objetivos:
Determinar el alcance de la planificación territorial en laorganización de las ventas
Configurar estrategias de distribución del territorio de ventas
Establecer criterios que permitan una organización eficaz y eficiente de las ventas
La empresa Coolme, S.L. sededica a la comercialización y distribución de aparatos de aire acondicionado de nueva generación; son silenciosos, discretos y permiten un ahorro de energía importante. El precio de losaparatos es superior a los convencionales, pero si su uso es continuado, a corto plazo se amortiza la inversión. Es por ello, que el público objetivo son empresas para poder ser colocados en oficinas yestablecimientos. Para llevar a cabo la actividad comercial se destinan dos comerciales por provincia, uno para comercializar el producto en locales comerciales y el otro en oficinas. El objetivoes visitar a 360 locales comerciales y 240 oficinas por mes. Se estima que la duración de la visita en un local comercial más desplazamiento es de 30 minutos y de 45 minutos si se trata deoficinas.
a. Sabiendo que cada vendedor trabaja 8 horas diarias, ¿cuánto tiempo necesitarán cada uno de ellos para realizar todas las visitas? ¿Cuál es la media de visitas diarias que realizarácada comercial?
b. ¿Consideras que la distribución que se ha hecho del tiempo es el más correcto? ¿El comercial podrá cumplir el objetivo? ¿De qué forma?
c. Argumenta el diseño organizativodel territorio comercial que pudiera contribuir a una mayor eficiencia en el trabajo de la red comercial.
A
COMERCIO:
8 Horas x 60 minutos= 480 minutos
480 : 30 mint = 16visitas diarias!
360 locales :16 = 22,5!
OFICINAS
8 x 60 = 480 minutos!
480 : 45 = 10,66
240 : 10,66= 22,66
B
Considero que aunque no sea el mas correcto… Es adecuado.
C
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