EL AMBIENTE EN LA VISITA AL NEGOCIO

EL AMBIENTE EN LA VISITA AL NEGOCIO
Presentación de asesor (establecer reglas del juego con cortesía y de la manera más sencilla posible).
Por ejemplo: “Señor(a) he venido a visitarlo para evaluarel préstamo que ha solicitado a (IMF) y necesito que Ud. me ayude brindándome información franca y sincera, así como facilidades de verificación de sus datos para cumplir con mi trabajo”“Esta es unabuena oportunidad para que Ud. acceda a una línea de crédito durante el tiempo que crea conveniente, el secreto es pagar bien sus préstamos”.
Crear ambiente de confianza: “la idea es tratar de detectarsi el posible cliente miente o no”
Conversación con el cliente por lo menos 30 min.Preguntas directas y claras.Comprensión perfecta de modalidad (es) del negocio.

CALCULO DE CAPACIDAD DE PAGOUtilizar registros (si los tiene), solo si son confiablesEstructurar balance.
Determinar estructura de costos y gastos (fijos y variables).
Carga financiera (tiene o ha tenido creditos).
Si tiene, deberíahaber pagado más del 25%.Si ha tenido, ¿Cómo los pago? (de preferencia pedir estado de cuenta).
No olvidarse de la incidencia del ciclo económico del negocio.
Investigar a fondo el probable destino delcrédito.Fijar plazo y frecuencia de pago adecuado.
Tener en cuenta, que en la mayoría de los casos se evalúan negocios o empresas en marcha (con un tiempo mínimo de funcionamiento) que ya cuentan concapital de trabajo.
No omitir mencionar los riesgos en el comentario escrito de la evaluación.
Escalonar el monto del préstamo (en otras tecnologías crediticias el monto del siguiente crédito esvariable y siempre en base a la capacidad de pago del cliente).
Precisar gastos familiares y otros gastos.ANÁLISIS DE LA UNIDAD ECONOMICO / FAMILIAR.
Detectar si hay carga familiar excesiva.. Existencia deserios problemas de salud.. Existencia de problemas conyugales.. No hay suficientes indicios que sustenten los excedentes de la unidad familiar.
Pedir referencias.USAR TIPS. Combine preguntas...