El análisis de las oportunidades de mercado
Páginas: 11 (2635 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2010
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
Unidad Santo Tomás
Licenciatura en Relaciones Comerciales
“Mercadotecnia Analítica”
EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
Índice
EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO 3
2.1 VISIÓN GENERAL DEL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO 3
2.1.1 EL PAPEL DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN DEMERCADOTECNIA (SIM) 4
2.1.2 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 5
2.1.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 5
2.1.4 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA 6
2.1.5 ANÁLISIS DE LA GLOBALIZACIÓN 6
2.1.6 IMPORTANCIA MERCADOLÓGICA DEL SIM 7
2.2 LA OBSERVACIÓN, EXPERIMENTACIÓN, ENTREVISTA, ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DEL MERCADO. 8
UNIDAD II
EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
Introducción.
Esta unidadbusca facilitar la identificación de oportunidades de mercado, para poder lograr un buen posicionamiento en el ambiente comercial. Las oportunidades de mercado incluyen actividades para aumentar las ventas o acceder a un nuevo mercado; en las oportunidades de mercado se busca establecer buenas relaciones con otras empresas, con el fin de reducir costos de producción y comercialización para aumentarlos beneficios.
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dará una información más especifica acerca de sus problemaspotenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio.Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
2.1 VISIÓN GENERAL DEL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
El análisis de mercado proporcionará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobrecrecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.
El enfoque de este análisis de las oportunidades de mercado se encuentra dirigido hacia los requerimientos y exigencias como lo son los consumidores, la competencia, la industria y así encontrar opciones benéficas para los involucrados.
Como algunas oportunidades encontramos:
➢Agregar mayor valor a la producción mediante la mejora de la calidad, así como nuevo empaque o publicidad.
➢ La reducción de costos de producción y comercialización mediante niveles de organización y asimilación de nuevas tecnologías.
➢ Identificar compradores, mantenimiento de relaciones públicas.
➢ Desarrollo de nuevos productos o la penetración de nuevos mercados.
➢ La bajalealtad de los clientes mencionada como riesgo es también una oportunidad en especial en los primeros años de vida de la empresa donde se necesitará “captar” clientes que ya lo son de otras empresas.
Es necesario clasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y clarificar donde obtenerlos. Debemos visualizar también como factor para el análisis de oportunidades elentorno político e institucional, así como avances recientes en la tecnología de producción y comercialización.
El análisis de oportunidades de mercado permite aplicar muy bien las estrategias de Diferenciación por Costo, Diferenciación por Calidad y Diferenciación por Precio.
En un mercado con tantos oferentes esto es una muy buena ventaja. A su vez, el mercado permite aplicar una...
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
Unidad Santo Tomás
Licenciatura en Relaciones Comerciales
“Mercadotecnia Analítica”
EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
Índice
EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO 3
2.1 VISIÓN GENERAL DEL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO 3
2.1.1 EL PAPEL DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN DEMERCADOTECNIA (SIM) 4
2.1.2 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 5
2.1.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 5
2.1.4 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA 6
2.1.5 ANÁLISIS DE LA GLOBALIZACIÓN 6
2.1.6 IMPORTANCIA MERCADOLÓGICA DEL SIM 7
2.2 LA OBSERVACIÓN, EXPERIMENTACIÓN, ENTREVISTA, ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DEL MERCADO. 8
UNIDAD II
EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
Introducción.
Esta unidadbusca facilitar la identificación de oportunidades de mercado, para poder lograr un buen posicionamiento en el ambiente comercial. Las oportunidades de mercado incluyen actividades para aumentar las ventas o acceder a un nuevo mercado; en las oportunidades de mercado se busca establecer buenas relaciones con otras empresas, con el fin de reducir costos de producción y comercialización para aumentarlos beneficios.
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dará una información más especifica acerca de sus problemaspotenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio.Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
2.1 VISIÓN GENERAL DEL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
El análisis de mercado proporcionará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobrecrecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.
El enfoque de este análisis de las oportunidades de mercado se encuentra dirigido hacia los requerimientos y exigencias como lo son los consumidores, la competencia, la industria y así encontrar opciones benéficas para los involucrados.
Como algunas oportunidades encontramos:
➢Agregar mayor valor a la producción mediante la mejora de la calidad, así como nuevo empaque o publicidad.
➢ La reducción de costos de producción y comercialización mediante niveles de organización y asimilación de nuevas tecnologías.
➢ Identificar compradores, mantenimiento de relaciones públicas.
➢ Desarrollo de nuevos productos o la penetración de nuevos mercados.
➢ La bajalealtad de los clientes mencionada como riesgo es también una oportunidad en especial en los primeros años de vida de la empresa donde se necesitará “captar” clientes que ya lo son de otras empresas.
Es necesario clasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y clarificar donde obtenerlos. Debemos visualizar también como factor para el análisis de oportunidades elentorno político e institucional, así como avances recientes en la tecnología de producción y comercialización.
El análisis de oportunidades de mercado permite aplicar muy bien las estrategias de Diferenciación por Costo, Diferenciación por Calidad y Diferenciación por Precio.
En un mercado con tantos oferentes esto es una muy buena ventaja. A su vez, el mercado permite aplicar una...
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