El_analisis_DAFO 1

ESTRATEGIA

El DAFO valora las debilidades, amenazas,

fortalezas y oportunidades de la empresa

Asomarse
al futuro

Antes de tomar cualquier
decisión estratégica, es
imprescindible realizar un
diagnóstico de nuestra
empresa. El análisis DAFO es el
método más sencillo y eficaz
para decidir sobre el futuro.

T

omar decisiones o adoptar
estrategias en el cambiante
mundo en el que vivimos
puederesultar como jugar
a la ruleta rusa, si no lo hacemos basándonos en datos objetivos.
Un ejemplo: el caso de las empresas
propietarias de los sistemas de reproducción de vídeos Betamax y 2000, hoy
fuera del mercado. Aunque tenían una
mayor calidad técnica que su competencia directa, el VHS, no analizaron a
fondo y objetivamente la situación y hoy
están pagando royalties a la propietaria
de VHS paraproducir cintas con un formato de calidad inferior a la que ellas
ofrecían. Su error fue no contar con que,
para mantenerse en el mercado, era
necesario que las productoras y las películas optasen por su sistema. Ésa fue la
fortaleza que VHS detectó y aprovechó
para dominar totalmente el mercado.

Una técnica clásica
Para no caer en el error de actuar desde la
experiencia previa, que no sueleservir
indefinidamente, podemos usar el análisis DAFO, que estudia las debilidades,
amenazas, fortalezas y oportunidades de
una situación concreta. Esta técnica fue
ideada por Kenneth Andrews y ➤
Emprendedores

El momento y la
persona adecuados
“Todo lo que implique decisión y creación debe partir del
conocimiento para
que pueda tener
éxito”, comenta
Mario Santos, de
CESMA. En su opinión, un DAFO debehacerlo cualquiera
que tenga necesidad
de planificar.
Javier Fernández, de
Soluziona, apuesta
por que lo haga “el

equipo directivo con
la información de los
empleados. Es una
técnica denominada
de grupo nominal o
de creatividad inducida, en la que la
dirección realiza el
DAFO previo y luego,
sin darlo a conocer,
contrasta con los
empleados lo que se
está haciendo en la
empresa y cómo se
deberíahacer, ya

que ellos están más
en contacto con
el cliente”.
La periodicidad para
hacer este análisis
dependerá de las
situaciones del mercado y de la empresa. Normalmente, se
aborda con un horizonte de 4 o 5 años,
aunque hay expertos que consideran
conveniente realizar
al menos uno al año.

¿Para qué sirve un DAFO?
El análisis DAFO es una técnica
imprescindible y eficaz en el
diagnóstico de lasituación de
una empresa, tanto desde el
punto de vista interno como
externo. Fundamentalmente,
esta herramienta sirve para:
● Identificar nuestros objetivos
estratégicos.
● Como base para un buen
plan de marketing y una
adecuada y eficaz campaña
de publicidad.
● Identificar las amenazas
del entorno a fin de prevenirlas
y/o corregirlas.

● Ver la capacidad de respues-

● Determinar la rentabilidad

tade la empresa ante una
situación determinada.
● Identificar las fortalezas de la
empresa y aprovecharlas.
● Descubrir nuevas oportunidades de negocio para las que se
está preparado.
● Identificar las debilidades de
la empresa, ser conscientes de
ellas e intentar mejorarlas. Por
ejemplo, la comunicación y el
trabajo en equipo, el ambiente
laboral, el proceso productivo,
la imagen ante losconsumidores, el precio de los productos...

de montar un negocio, o bien
lanzar otro producto, iniciar
una campaña, etc.
● Evitar errores previsibles
e inversiones innecesarias.
● Decidir si es conveniente
hacer una alianza estratégica
con nuestra competencia para
mantener la competitividad.
● Decidir si se debe reorientar
la compañía para buscar mejores oportunidades, aunque se
tengan que adquirir odesarrollar determinados puntos fuertes de la empresa.

ESTRATEGIA

Cómo se hace un
na de las ventajas de este
modelo de análisis es que
puede ser aplicado en cualquier situación de gestión,
tipo de empresa (independientemente de su tamaño y

U

actividad) o área de negocio.
El primer paso que debemos
dar es describir la situación
actual de la empresa o del
departamento en cuestión,
identificar...