el area de comercializacion

1- ¿Cómo se identifica el área comercial y que incluye la función ventas? Explica la intensión de compra.
2- ¿Qué es la marca? Explica las funciones.
3- ¿Qué es el Franchising y cuáles son lasprincipales características?
4- ¿Qué funciones comprende el área comercial?
5- Realiza un organigrama del área comercial y explica las funciones de las gerencias que incluye.
6- ¿En qué medida creenque los incentivos están relacionados con el éxito comercial de 3M? ¿Por qué?
7- ¿Qué condiciones debe definir la empresa antes de efectuar acciones de venta? Explica cada una.
8- ¿Cómo se formalizatoda venta? Explica los instrumentos más comunes.






























RESPUESTAS.
1- Se identifica como un área comercial como aquella que se dedica avender. Si bien no es la única función que compete a un área comercial, es la más vital para una empresa pues es la que genera el ingreso de dinero genuino.
Las ventas son las consecuencias de una serie deacciones que se encadenan para que no sea casual.
La empresa debe efectuar acciones para que los clientes paguen por su producto o servicio al precio determinado por la empresa, en plazosacordados, y que se repita el proceso.
Es importante diferenciar si el cliente compro al producto por la tentativa de la empresa, o si lo compro por mera casualidad. Este aspecto modificara el análisis de lafunción comercial, pudiendo ser controlable por la empresa o no controlable por ella.
2- La marca es un símbolo que identifica al producto y a la empresa, y contribuye a que el producto se ubique enla mente del consumidor.
Sus principales funciones son:
Identificación: la marca remite a un conjunto específico de características del producto. Permite que se distinga el producto de una empresa,respecto de los otros.
Estructuración: la marca permite detectar rápidamente un tipo de producto.
Garantía: la marca opera como compromiso público de rendimiento, asegurando la constancia de...