El Area De Venta

“La Gestión
Comercial
Y de
Venta.”

El área de Venta.
El departamento de ventas es el que se encarga la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se preparan los pedidos de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja enconjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender.

Modalidades de Venta.
Al conjunto de operaciones realizadaspor la organización que tiene por objetivo poner a disposición de los consumidores y usuario, las mejores condiciones de precio y calidad de los productos elaborados por la misma.

La comercialización o Venta es una función de gran importancia para el desarrollo de una organización, ya que a través de los ingresos obtenidos por la enajenación de los bienes y servicios es posible recuperarloscostos de fabricación o de compra, más un beneficio o margen de utilidad.
Se denomina Venta a:

Al conjunto de operaciones realizadas por la organización que tiene por objetivo poner a disposición de los consumidores y usuario, las mejores condiciones de precio y calidad de los productos elaborados por la misma.

L a Venta es el fin de todo proceso productivo y el trayecto que recorre un bien oservicio se describe de tres formas diferentes:
* Ciclo largo: productor/ mayorista/ minorista/ consumidor Final.
* Ciclo medio: productor/ mayorista/ consumidor Final.
* Ciclo corto: productor/ consumidor Final.
Dentro de las políticas comerciales se tendrán en cuenta:
* Conservación y mantenimiento del posicionamiento dentro del mercado.
* Incremento de las ventas aclientes.
* Búsqueda permanecer de clientes potenciales.
Dentro de las modalidades de ventas, encontramos:

* MODALIDADES O CONDICIONES DE VENTA.
Al contado: efectivo, cheque. Pudiendo ser con entrega inmediata o diferida.
* Cuenta corriente: tarjetas o con documento o pagare.
* En consignación.

En la venta se utiliza la expresión “PRECIO DE VENTA”. En un mercado de librecompetencia el precio de venta se forma por el libre juego de la oferta y la demanda.
OFERTA Precio de Venta. DEMANDA
Vendedores compradores


coo

* El precio de venta surge de:
COSTO TOTAL DE COMPRA
-------------------------------------------------
UTILIDAD BENEFICIO/MARGEN
PRECIO DE VENTA
* Así mismo podemos determinar qué:
VENTAS (netas)--------------------------------------------------
COSTO DE MERCADERIAS VENDIDAS
RESULTADO (ganancia bruta)
VENTAS NETAS: Son aquellas ventas que dan origen a un ingreso económico, respaldado por la documentación-fuente. Surgen de siguiente cálculo:

VENTAS BRUTAS
EVOLUCIONES RECIBIDAS
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BONIFICACIONES OTORGADAS
VENTAS NETAS
DEVOLUCIONES RECIBIDAS:Reflejan las mercaderías que fueron devueltas por los compradores- clientes, por diversos, por diversos.
BONIFICACIONES OTORGADAS: Son disminuciones o rebajas en el precio de venta de las mercaderías que la parte vendedora concede a la parte compradora por grandes volúmenes de venta, atención a los clientes, etc.
Canales de comercialización.
Un canal de distribución es el camino por medio delcual un productor entrega al consumidor final un determinado bien. Entre el productor y el consumidor se encuentran un conjunto de personas y organizaciones que ayudan a que la circulación del bien o servicio se realice de manera óptima y efectiva. Estas organizaciones y personas reciben el nombre de intermediaros.
Los canales de distribución se clasifican en:
CANAL DIRECTO: Este tipo de canal...