El arte de cerrar un trato

|Introducción Los Cerradores |

|Prefacio |
|Nota del Autor ||Introducción: Los Vendedores. |
|[pic] |
|PREFACIO |
|El objetoprincipal de este libro es triple: en primer lugar, es una obra de referencia completa sobre la forma de cerrar |
|ventas. En segundo, es una guía profesional para el que tiene a su cargo la tarea de cerrar nuevas ventas en el arduo mercado |
|de la actualidad; y, en tercero y quizás el más importante, introduce una fórmula de cierre (secreto de Sam), que ha probado |
|ser una verdaderamarca de éxito y que excede en mucho a todos los demás procedimientos de ventas y cierre de ellas que se |
|utilizan en cualquier parte del mundo (UN HECHO). |
|Este libro tiene como objetivo ayudar a los maestros en el cierre de ventas a aprender, limar, pulir y estudiar todos los |
|procedimientos de cierre(la actuación). |
|Se procuró no plagarlo de palabrería hueca o capítulos atiborrados de vacuidades (PUNTO). Únicamente contiene hechos |
|fundamentales y básicos sobre el cierre de una venta, para que la proporción de éxitos del vendedor que lo lea se eleve un |
|treinta o cuarenta por cientomás de lo que actualmente está produciendo. Este libro se ha escrito con ese único propósito y |
|ningún otro. |
|No es la intención del autor poner en aprietos o alarmar a cualquiera en la profesión de ventas, aunque en ciertos lugares el |
|libro ofrecerá un examen a fondo ysumamente ingenuo de todos los vendedores. Cualquier obra básica sobre cierres que |
|escuetamente se concentre en los duros hechos y que sea penetrante, si es queverdaderamente tiene valor, tiene necesariamente |
|que pisar los callos de alguien y este manual no es la excepción. Es una guía para cierres que en realidad nos dice lo que |
|otros libros sobre el tópico no han hecho niharán. |
|Con anterioridad, los escritores han mantenido cierto nivel de respeto y circunspección hacia los clientes, nivel de respeto |
|que los vendedores por lo regular reconocen y aceptan. Sin embargo, en este libro no se imponen restricciones ni obstáculos de |
|ninguna especie. El maestro en cierres lleva alcliente aparte y, completamente desmantelado de sus defensas, lo analiza y |
|examina minuciosamente. Después de haber hecho tal disección, el vendedor puede entender con claridad la posición de cualquier |
|cliente. De este modo, el maestro en cierres, tras ofrecer una solución sana y cuerda, se tira a matar (la venta). |
|Este libro va directamente al grano y hace un análisishonesto de trucos y trampas bien probadas que en realidad se traducen en|
|ventas. Por tanto, si usted reflexiona seriamente en su profesión de vendedor, sin importar el ramo al que se dedique, entonces|
|no hable con otro cliente sino hasta haberlo leído con todo cuidado. El libro cubre virtualmente toda objeción que de un |
|cliente llega a recibirse. No sólo proporciona las respuestas,...