El arte de hacer rentable una empresa

La rentabilidad como materia del éxito
La rentabilidad es un tema de debate muy común entre cualquier tipo de empresa, teniendo en cuenta que son varios los interesados en la consecución de la misma, no solo sus accionarios o propietarios sino además sus proveedores, las entidades bancarias, y diferentes acreedores entre otros.; el siguiente escrito tiene como propósito estudiar un poco esaimportante parte de los negocios basado en el libro de Adrian Slywotzky “El Arte de Hacer Rentable una Empresa” donde éste a través de dos personajes que interpretan a un maestro y un alumno explica 23 maneras de lograr la rentabilidad con diferentes casos de empresas conocidas alrededor del mundo en las cuales se han podido aplicar varios de estos.
Ahora bien, para poder entrar a estudiarun poco acerca de la rentabilidad se debe, en primera instancia saber un poco acerca de ella, que significa, que la constituye y que modelos de aplicación podemos encontrar para su consecución.
Entre la gran cantidad de definiciones que se encuentran acerca de rentabilidad quisiera destacar la siguiente: “la rentabilidad es considerada como aquel vínculo que existe entre el lucro económicoque se obtiene de determinada acción y los recursos que son requeridos para la generación de dicho beneficio” teniendo en cuenta lo anterior habría que mirar cuáles son esos recursos que necesita una compañía para generar utilidades, acaso ¿solo son las materias primas o productos de consumo?, bueno pues al respecto considero que no es así la rentabilidad puede ser algo tan complejo que puede tomarmucho tiempo conocer el mejor camino o el más eficiente para obtenerla; en todo caso el principal recurso es la estrategia, la capacidad de crear un plan de acción de negocios y sobre todo contar con el personal adecuado, muchas empresas creen tener a su disposición los mejores elementos de trabajo solo por la cantidad remuneratoria que les brindan pero siempre es necesario hacer una evaluacióndel rendimiento de dichos elementos teniendo en cuenta que como dice Steve (el alumno de esas 23 clases acerca de rendimiento) “las utilidades son la parte vital de cualquier organización”.
Teniendo claro lo anterior procederemos a analizar CANTIDAD de esos modelos de rentabilidad que Slywotzy nos presenta; uno de los que yo personalmente considero más importante y de mayor aplicación, esel modelo de rentabilidad por soluciones para los clientes, un modelo que sin duda puede llegar a ser desgastador por la cantidad de energía que se requiere para su implementación, pero que después de lograr la estrategia puede llegar a generar grandes utilidades; la idea principal de éste es el enfocar la atención de la empresa en identificar las necesidades de los clientes llegando a personalizarlos bienes para crear un producto que difícilmente puedan rechazar debido a que tiene todo lo que el consumidor desea. El siguiente es el modelo de rentabilidad en pirámide, el cual tiene una alta probabilidad de éxito si se aplica eficientemente, básicamente lo que se construye es una jerarquía donde los bienes que tengan un menor precio en el mercado constituyen la base de la pirámide y es aquíbásicamente donde se debe tener especial cuidado, puesto que si no se fortalece vendiendo dichos productos con un alto grado de eficiencia es muy probable que la competencia pueda quitarle la participación a la compañía, como seguimiento a la pirámide se debe tener en cuenta que a medida que se llegue a la cima los productos que se encuentren allí serán los que generen un mayor margen de utilidadpues los clientes están dispuestos a pagar gran cantidad de dinero por obtenerlo, ya sea por razones emocionales o lucrativas.
Por otro lado, debemos tener en cuenta que los compradores analizan muchos factores al momento de una compra, por ejemplo, el lugar de consecución, la moda, la adaptación a sus necesidades, etc. Ese primer factor que se menciono anteriormente nos lleva a los...