El arte de hacer rentable una empresa

El arte de hacer rentable una empresa explica que el camino a la rentabilidad está en comprender al cliente por completo. Conocer la dinámica del mercado, las necesidades del consumidor y las potencialidades propias y diferenciadores frente a la competencia son aspectos básicos para permanecer en el mercado con una recordación importante.
Cada modelo de rentabilidad se aplicará de acuerdo a lascondiciones del mercado y el contexto del sector. Por eso lo importante es conocer la capacidad de implementar cambios, que en eso se basa la innovación empresarial. La idea central es “invertir todo el tiempo y la energía posibles en entender a los clientes y después usar ese conocimiento para crearles soluciones específicas. Perder dinero por corto tiempo. Hacer dinero durante mucho tiempo”(Pág. 17).

1. Responda, de acuerdo a los 23 modelos de rentabilidad que sugiere Zhao, y teniendo en cuenta las características de las empresas en donde ustedes trabajan:
• ¿Cuál sería el (los) modelo (s) más acertado (s) para su empresa?
a) Rentabilidad por tiempo
b) Rentabilidad por emprendimiento
c) Rentabilidad por especialización
• ¿Qué puede hacer en los próximos meses para intensificarel foco de su empresa en la rentabilidad?
Actualmente me encuentro trabajando en PricewaterhouseCoopers en el área de cambio climático en el cual realizamos trabajos en consultoría para estructurar y ejecutar estrategias de cambio climático
El primer paso a dar es hacer una reunión con el todo el equipo de cambio climático con el fin de explicar la propuesta de foco de rentabilidad a proponer.En esta reunión se tratarían temas como:
a) ¿En qué estamos hoy en día? Para saber ¿qué estamos haciendo? ¿cómo lo estamos haciendo? ¿cuánto nos estamos demorando en la ejecución de las actividades? ¿qué clase de clientes se tienen y se esperan tener? ¿cuál es la rentabilidad actual que se genera? Con el fin de realizar un diagnóstico de la situación actual tanto de los clientes como de nosotroscomo consultores;
b) Presentación de las propuestas de foco de rentabilidad a implementar en el equipo de cambio climático con el fin de que todos entiendan de que se tratan, cuál es el trabajo que hay que realizar para implementar esto, qué costos tendría esta implementación, cuánto se demoraría en generar beneficios económicos la implementación de estos focos de rentabilidad y qué beneficiosdiferentes a los económicos o financieros se esperarían generar, con el fin de que al todos entender en qué dirección se debe caminar, se genere una sinergia al interior del equipo para la correcta implementación de las estrategias de rentabilidad.
c) Finalmente se establecerían metas de corto, mediano y largo plazo que se esperan lograr al implementar cada tipo de rentabilidad y se explicaríacuáles serían las responsabilidades generales de cada integrante.
El segundo paso a dar, es generar un plan de trabajo detallado para lograr las metas trazadas en la reunión de rentabilidad y hacer un seguimiento continuo del proceso que se venga presentando.
Lo que se puede hacer paralelamente a la implementación estratégica de actividades para intensificar el foco de la combinación derentabilidades propuesta, es fortalecer la rentabilidad de especialización, tiempo y marca que hoy en día vive la firma. Para esto se puede elaborar un plan o flujograma para saber cuáles son los puntos clave que se deben aprehender sobre el cliente para conocerlo y así ofrecerle los servicios especializados que realmente quiere y necesita este.
Finalmente, y debido a que el proceso podría tomar años enalcanzar un nivel óptimo (aunque actualmente, se puede vislumbrar dos de los tres focos de rentabilidad anteriormente mencionados) se debe tener en cuenta que a través del tiempo la innovación en las estrategias para alcanzar las metas de rentabilidad es necesaria e importante para lograr una sostenibilidad en el tiempo.
• ¿Está alineada su empresa para aprovechar los modelos de rentabilidad en...