El Arte De Hacer Rentable Una Empresa

Estratgias Para Exportar A Los Estados Unidos — Presentation Transcript
• 1. Angela Montoya de Mora Directora Oficina Comercial de Proexport en Miami Mayo 21, 2001 Estratégias para Exportar a los Estados Unidos Experiencia de la Oficina Comercial de Proexport - Miami
• 2. El mercado de Colombia en contexto Factores claves para exportar a Estados Unidos Aspectos culturales para hacer negociosen Estados Unidos Agendas y Ferias Experiencia de la Oficina de Proexport en Miami Conclusiones Mayo 21, 2001
• 3. El mercado de Colombia en Contexto
• 4. Mercado de Estados Unidos Estados Unidos le compró al mundo en el año 2000 $1.077 billones de Dólares en productos no tradicionales De éstos Colombia le vendió $2,4 billones de Dólares Equivalente al 0.22%
• 5. Mercado de Estados Unidos
•6. Oportunidades para Colombia Malanga, Ñame, Yuca, y Alcachofa. Tilapia. Limon Tahiti, tomate, pimentón Maquila de Maletines de Nylon Pinturas para aviones Forros para aviones y carros Ejes y Partes de suspensión Maquila para camisetas, polo shirts y ropa interior tejido de punto Ropa institucional para hogar Medias Veladas y Medias de lana. Pantalones y Shorts Ropa interior en algodón tejido depunto.
• 7. Oportunidades para Colombia Vestidos de Baño Bufandas y Chales Cobijas y Tapetes de Viaje Uniformes Libros en español Impresión Bolsas de papel impresas. Joyería en oro Pisos en piedra Pisos y Puertas en Madera Envases plásticos Accesorios para tuberias en hierro y acero
• 8. Factores claves para Exportar a Estados Unidos
• 9. Factores claves para exportar Fijación de preciosAgentes de Aduana Documentación y otros Recomendaciones
• 10. Directa relación con: Competencia Mercado Objetivo Esfuerzo de mercadeo del importador/exportador Lo que puede ser un precio óptimo está regulado por factores controlables o no por el exportador. Fijación de precios
• 11. Reglamentaciones gubernamentales Discriminacion de precios productos similares vendidos a preciossignificativamente diferentes deben tener justificacion de costo y diferenciacion del paquete Antidumping Fluctuaciones de tipo de cambio Etapas del ciclo de vida del producto Introduccion Crecimiento Madurez Declinación Fijación de Precios
• 12. El agente de aduana es fundamental en el exito del ingreso de los productos a Estados Unidos. Escoja y contacte a su agente ANTES de realizar cualquier exportación.Qué le debe exigir a su Agente: Que prepare todas las formas necesarias para presentarle a la aduana. Que obtenga permisos inherentes en cada entidad gubernamental (FDA, USCS, USDA) Que le informe el monto de los impuestos y cargos Que le explique cómo llenar adecuadamente las guias Agentes de Aduana
• 13. IMPORTANTE : Pida referencias de los Agentes y averigue la agilidad y respuesta para lasolución de problemas. El Agente DEBE tener mucha experiencia en SU INDUSTRIA (Especialización) Estos son los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercancía debidamente: Mercancía que llega POR AIRE : Perecederos – 1 día Carga seca – 2 días POR BARCO : 2-7 días Agentes de Aduana
• 14. Su agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se deben presentar parala exportación. Entre otros: Lista de empaque (Packing list) Factura comercial EN INGLES que incluya fletes, seguros y cargos. Certificados tales como Certificado de Origen, fitosanitarios, si aplica. Documentación
• 15. Transporte EE.UU. depende principalmente del transporte marítimo, aunque el transporte por avión ha adquirido cada vez mayores dimensiones. Existen mas de 150 vuelos semanalesde Colombia a los EE.UU. Los principales puertos Atlánticos son los de Nueva York, Baltimore, Boston, Norfolk-Newport, Philadelphia y Miami, mientras que en la costa oeste los puertos principales son los de Los Angeles, San Francisco, Seattle y Portland.
• 16. Transporte Desde la Costa Atlántica a Miami zarpan en promedio 1.5 buques diarios a través de 7 navieras. A Houston, 14 navieras...