El Arte De La Fascinación

Alumno:
ManuelSanchez1


El Arte de la Fascinación
Sally Hogshead

El Arte de la Fascinación
Introducción.
La fascinación más allá de su asociación a una forma de embrujo o poder diabólico como se catalogaba en el pasado, representa una herramienta sumamente poderosa para influir en las personas durante el proceso de la toma de decisiones desde elementales, hasta las más complejas.Se dice que es más persuasiva que cualquier forma de marketing, ya que la fascinación nos hace perder la noción del tiempo y el mundo que nos rodea, totalmente absortos en una persona o mensaje, lo cual nos lleva a pensar que las empresas y personas, pueden tomar ventaja de esta herramienta en el campo de la Mercadotecnia, a fin de lograr fascinar con un producto que sea exitoso.
La autora paraindagar y explicar la influencia irresistible de la fascinación, va más allá del mercadeo, recurre tanto a los estudios sociales sobre comportamiento, en antecedentes históricos, la neurobiología y hasta la antropología evolucionista. También se vale de entrevistas y un estudio de mil consumidores que le permiten definir patrones sobre por qué y cómo somos cautivados por algo.

Desarrollo delTema.
El libro de El arte de la fascinación muestra una radiografía de la mayoría de las compañías y las campañas más exitosas y como todas ellas tienen algo en común al lograr enviar un mensaje cautivador, y es lo que la autora llama los 7 desencadenantes que llevan al plano de lo fascinante y que desafortunadamente la mayoría están fuera de nuestra conciencia y muchos de ellos, fuera de nuestrocontrol:
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Desenca-denante | Deseo-lujuria | Halo místico | Alarma | Prestigio | Poder | Vicio | Confianza |
Definición | Expectativa del placer | Preguntas sin respuestas | Amenaza de una consecuencia inminente | Símbolos de categoría y respeto | Control sobre los otros | Rebelión contra las reglas | Seguridad y fiabilidad |
Me siento fascinado porque… | El deseo es laexpectativa del placer | El Halo Místico me hace querer resolver el enigma | La alarma exige una respuesta inmediata | El prestigio produce estatus, respeto y admiración | El poder controla | El vicio me tienta con el “fruto prohibido” | La confianza me reconforta porque puedo fiarme de ella. |
Además, la fascinación comprende 10 etapas dependiendo de su intensidad, desde leve, hasta demasiadointensas que llegan inclusive a tomar la figura de fetiches:
Elusión | Desinterés | Neutralidad | Afinidad ligera |
Interés | Compromiso | Enfrascamiento | Preocupación |
Obsesión | Compulsión | | |
Explicaciones interesantes se observan en la sección de Rostro Fascinante, así tenemos como las flores para sobrevivir tienen que fascinar a los insectos para lograr la polinización y en elcaso de Amzon.com, a los que hay que fascinar es a los clientes para lograra el objetivo de vender. También nosotros venimos equipados con mecanismos de supervivencia como es la capacidad desde bebés que tenemos de reconocer rostros que les permite interactuar con las personas, tan es así esta capacidad que cuando no se tiene, hablamos de bebés autistas. DaimlerChrysler utilizó este principio y através de la obtención de imágenes por resonancias magnéticas para estudiar la respuesta de jóvenes a tres estilos de autos, deportivos, sedanes y pequeños. Sorpresivamente, los deportivos generaban mayor actividad cerebral, pero aún más asombroso, es que utilizaban la zona del cerebro de reconocimiento de rostros, es decir, asociaban un auto a un rostro, lo que implicaba un vínculo o relaciónemocional y respecto a la sonrisa, esta no está hecha para vernos amigables, sino más bien para oírnos, razón por la cual muchas personas nos agradan aún cuando solo las escuchemos por teléfono.
También se resaltan los distintivos dorados de un mensaje fascinante: Despierta reacciones emocionales fuertes e inmediatas; Crea defensores; Se convierte en el referente cultural de un conjunto específico...